银行企业贷款怎么营销方案，小微企业贷款营销方法与技术
来源：整理 编辑：理财网 2023-07-22 14:07:28
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1，小微企业贷款营销方法与技术
这种行业的营销方式其实还是比较有局限性的，个人觉得主要应该是从精准营销角度下手吧，可以采用电子邮件营销和手机短信营销方式，找到准备的客户资料，定位精准用户，然后再实行这样就成功概率就比较大的
2，如何营销小微企业信贷业务
1、做广告（小区LED，公共设施的LED，报刊）2、积累人脉(与银行的客户经理、工业园区管委会、工商联等、各区市政府分管工业的领导、包括老客户都可以帮你介绍）3、陌生拜访（累，但是切实有效）我个人觉得对于小微这一块的话，你也可以去从技术和业务两方面去了解，毕竟现在的懂业务的不懂技术，懂技术的少有懂业务的，如果两方面都懂得话，那么思想就可以从另外的角度去解决遇到的问题。
3，如何开展中小企业贷款营销业务
网络无处不在，企业逃不开互联网之手中国6亿互联网用户，以及1375.04亿的互联网市场规模，2亿网购人群，您是抓住了互联网带来的营销风暴，还是已经被其他企业通过网络远远摔在身后呢？互联网就像一张慢慢张开的手，慢慢侵蚀着线下固定的市场模式，不通过网络展示自己、不通过网络营销自己、不通过网络销售自己，那么您可能会丢失一半的市场规模！不论老牌企业，一个大气、稳重的公司网站能够将公司实力和文化展示给自己所有的客户，赢得信赖和尊重！不论新型企业，一个健康、拼搏的公司网站能够让合作伙伴看到您的朝气和动力！如果您的同行、您的竞争对手都在建立自己的企业网站，那么您是否需要一个能够会说话的网站呢上海德驰投资管理有限公司旗下品牌提供各类贷款融资服务 企业无抵押贷款 ： 贷款主体： 公司或公司的股东 公司成立一年以上 注册资金不限，餐饮、娱乐（酒吧、ktv、浴场等）暂不受理 贷款条件： 期限：三至六个月，最长不超过一年 利率：0.7-1.2%每月 额度：10万-800万 办理周期：两周放款 申请人所需材： 个人及配偶身份证、户口薄、结婚证及复印件； 个人近六个月的银行结算对账单； 个人资产证明：如房产证、机动车行驶证、股票市值单、投资证明及收入证明等； 营业执照、发票、销售收入清单、应收账款清单、库存清单或其他与生产经营相关的证明材料； 公司法人身份证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证、公司章程、公司验资报告、开户许可证、贷款卡、财务报表及最近六个月的银行对账单； 与贷款相关的其他材料； 借款人配偶只需提供个人信息，不需到场签字
4，如何做贷款业务方面的推广
哪个行业的贷款业务，不同行业的业务操作模式不一样，但万变不离其宗，有针对性的读些你所从事行业的法律法规。找好的客户办理贷款业务，要轻松很多。一是贷款新规出台，宣传要到位。如2010年，自贷款“新规”出台施行后，农信社贷款管理工作进一步规范，贷款的发放从操作流程上更加注重规范性和政策性。与此同时，贷款资料的收集整理突然变得繁杂，以致造成部分客户资料准备不充分，难以达到规范要求，信用社办贷效率、办贷成功率有所降低，甚至造成客户与信用社关系的不协调，主要是信用社对“新规”的宣传还不到位，客户对“新规”的不了解，造成信用社执行“新规”的被动局面。二是营销人员提高专业素质。营销人员要避免缺乏主动营销理念，没有长远的打算。信贷专业知识明显缺乏，贷款风险管控水平不高。客户经理“一肩挑”，贷款新规传达不到位。三是提升营销队伍观念、营销意识。信贷人员和贷款审批人员不要过度担心贷户失信，在发放贷款时产生严重的“恐贷”“惧贷”思想，缺乏主动营销的意识。四是开发与同业的竞争手段，发展新客户。随着商业银行、邮政储蓄银行在支持“三农”、中小企业信贷业务上的介入，较便宜的利率优势造成农信社大额客户和黄金客户的流失。各家商业银行利用自身的优势，因势制宜出台了一些适合县域企业...若您当地有开办招行网点，符合贷款条件，可以尝试向我行提出申请，各贷款品种的申请要求及条件均不相同，首先看您的贷款用途是什么【我行贷款是针对明确的贷款用途发放的（比如买房、买车、经营、留学等）】，且在申请贷款时，须根据“贷款用途”来提供相关的证明材料。由于各分行开展的贷款品种不同，建议您先登录招行主页，点击右上角”在线客服"选择人工进入，提供一卡通开户城市及贷款用途后，为您查询下当地分行是否有您需要的贷款种类、申请条件及需要提供的材料。
5，信用社客户经理制下如何营销贷款
一、 建立一个正确的营销思想 1、 实行营销宣传和贷款发放“并举”，要把主动支农意识通过必要的营销渠道宣传出去。 一方面，通过新闻媒体、下乡座谈等多种形式，对信用社为什么要搞“贷款营销”进行广泛宣传，使服务对象感到，信用社发放贷款不仅仅是经济利益趋动，只图一己之利，而是要以此为契机进一步转变工作作风，为老百姓办实事，解决农民贷款难的问题，为“三农”和当地经济的发展贡献力量。 另一方面，要把具体营销措施对外公布，使客户能把“贷款营销”看得清清楚楚、明明白白，达到透明化、制度化，从而愿意接受信用社的信贷服务，为贷款营销工作的开展创造良好的外部环境。2、 做到小额农贷和中小企业“并重” 从经济学的观点讲，把鸡蛋分散放在多个篮子里比都放在一个篮子里要保险得多。营销贷款必须以安全、效益为前提，坚持发放小额农贷和中小企业并重原则。 从事信贷营销的人员必须纠正发放小额农贷风险大、利润低的观点，大力推行农户小额贷款业务，即：追求规模效益不在于单笔贷款的本金和效益如何，而是要看整体规模和效益，看贷款余额和户数是否保持着合理的比例。3、实现信用社和客户“双赢” 营销贷款既要确保信用社增效，又要确保客户发展，二者不可偏废。否则，信用社不敢放款，客户不愿贷款，贷款营销就会走入“死胡同”。 作为信用社来讲，要做到诚信经营的表率，以诚信为首要条件。要树立“客户是衣食父母”的营销观念，即：放贷款不是农村信用社的权利，而是农村信用社谋生的一种手段，实现发放贷款由“权利观”向“义务观”的转变。 二、 建立一支合格的营销队伍 部分信用社资产质量不高，信贷市场份额萎缩，一个关键原因就在于客户经理队伍素质较低，制约了信贷营销工作的开展。从实践来看，建立一支德才兼备的信贷营销队伍迫在眉睫。1、 狠抓作风建设，严肃信贷工作纪律。信贷营销人员要自觉遵守各项规章制度，保持严谨的工作作风，贷款才能放得出、收得回、有效益。在工作态度上，既要有责任感，更要有自豪感，善于规避风险，敢于迎接挑战。在营销方式上，力戒“养尊处优”，等客上门，而要主动出击，进村入户，重视与客户的联系，真正密切社农、社企关系，把农村信用社办成客户喜爱的情感银行，建立互动、互惠、互利、共赢的新型战略合作关系。2、 实行岗位考核，增强信贷队伍活力。通过岗位竞聘、信贷从业资格考试等方式，使信贷营销队伍保持合理流动，防止队伍老化，优化队伍结构。适当培养和引进高素质人才，满足农信社信贷客户群体日益广泛、中高端客户逐渐增加的需要。3、 加强队伍建设，提高信贷队伍素质。加强信贷队伍品德教育，提高从业人员的道德水准。信用社要经常组织员工学习金融职业道德教育和法制教育，培养员工职业道德观念和守法观念，树立正确的人生观和价值观，按制度办事、按规程办事、形成管理靠制度、操作靠规范的良好氛围，保证信贷营销工作安全、健康发展。 在防范道德风险的同时，举办各种形式的营销培训和业务培训，及时补充和学习新知识、新技能，鼓励信贷营销人员利用业余时间参加学习教育，以适应新时期信贷营销工作的需要，增强信贷营销人员的整体素质和管理能力。三、建立一套完善的信贷服务体系 1、 创新信贷服务方式。对于贷款营销来说，亦是如此，思想陈旧，必将举步维艰;勇于创新，才能赢得主动。农信社的服务对象在信贷需求上各有不同，因而信用社的信贷服务方式也应多种多样。 2、 丰富信贷服务内涵。 通过一些实实在在的支农服务活动，使贷款营销情感化，让客户从内心里认同信用社，建立融洽的社群关系。3、 扩大信贷服务外延。 对小额农贷，立足千家万户，做好扩面、增量、延伸工作，延展其服务功能：一是延伸贷款对象。使从事或服务一、二、三产业的所有农户、城镇个体工商户等都能受益于小额农贷。二是扩大授信额度。小额农贷最高限额不能一成不变，可以根据经济发展适当扩大；对种、养、加等特色大户，要大力推行联保贷款，加大支持力度。三是延长使用期限。合理确定贷款期限，允许贷款跨年使用。4、 改革信贷服务作风 。信贷人员要深入基层，开拓视野，把辖内有金融需求的农户、企业都纳入视线，努力发现、培育和选择优质的贷款项目。并以优质高效的金融服务来赢得客户、拓展市场，在服务效率和服务水平上下功夫，“人无我有，人有我新，人有我快”，做一流服务、争一流速度、创一流业绩，践行服务承诺和一次性告知制度，构建快速通道，实现服务提速。四、 建立一套完善的信贷营销机制 围绕调动工作积极性，强化内部管理，在机制、权限、网络上初步形成灵活的营销机制。1、 完善管理机制 推行客户经理目标责任制，充分调动客户经理的责任感和事业心，提高管理意识和忧患意识，同时实施效益结构工资制度改革，建立以效益为核心、激励机制为动力的结构工资制度。2、 调整审贷权限 联社根据信贷管理的工作情况，调整贷款审批咨询权限，实施灵活的差别利率机制，增强经营管理的灵活性，为更好地做好信贷营销创造良好的环境。3、 构建营销网络 注重开拓市场，做好市场调研，强化信息共享，实现上下联动，统一部署、步伐一致，加强横向沟通，互供信息、互动运作，形成合纵连横的网状营销网络。五、 建立一种鼓励的营销激励机制 1、 实行“等级”营销制。 人员可根据岗位、能力等因素担任不同层级的客户经理。同时，对客户经理从业务素质的高低、所放贷款本息收回率、综合业务拓展等方面，对其进行等级评定，按级别授予不同的贷款权限，核定不同的经济待遇，鼓励多劳多得。2、 实行“能上能下”的营销制 。在合规操作、风险有防的情况下，一方面充分挖掘潜在的信贷资源，扩大资金运用渠道，增加经济效益；另一方面可对工作不负责任、不能完成贷款营销任务的客户经理予以更换，把懂业务、熟悉农情和企情的员工适时充实到客户经理队伍中来。3、 实行“尽职免责”的营销制 。长时间从事信贷工作的人员难免会有不良贷款，但如果不加以区分，盲目或过度追责，导致人人自危，必然会使信贷工作停滞不前，信贷人员如按照规章制度办理贷款，尽职尽责出现风险要视情况而言。如果违规操作，失职渎职，将严肃追究其责任。
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