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1，中行怎么增加收款人

可能是你的现有的收款人名单中已经有这个收款人了 或者与现有收款人名称帐号等有重复
新增时要把收款人的具体开户行，开户名，开户支行全部选择完了自然就添加成功了
添加
上面有新增收款人，直接增加就行了

中行怎么增加收款人

2，怎样提升信用卡额度最快的方法

【信用卡提额最有效的技巧】1、适当提高消费交易额一般信用卡提额的基本要求是，半年内消费总金额占总额度的百分比在30%以上，如果这个条件不符合，是比较难提额的。尽量保持每月能有一定的交易额，如果条件允许，每月可以消费信用卡总额度的70%以上，这对银行信用卡提额是有很大帮助的。2、保持消费类型多样化如果你只在同一类型中刷卡消费，很容易被银行怀疑有不良行为，因此商户类型应尽量多元化：商场，超市，加油站，餐饮，酒店，旅游，娱乐场所等等日常性消费场所。为什么要尽量多样化呢？银行评估，客户的消费行为越是多样化，说明客户的消费习惯越稳定；反之则不然。3、积极境外消费。这招适合“成长进阶”阶段以上的卡友们，为什么这么说呢，因为“初出江湖”的小伙伴肯定经济条件一般，基本无法做到频繁的境外消费。4、常做分期并且全部使用足额还款。平时买个大件一时还不上的话可以选择办理分期，分期虽然免息，但是需要支付给银行一定的手续费，通过这种方式给了银行一点好处之后，提额速度堪比坐火箭！很快就能从“入门级别”到达“算是体面”阶段。5、多提升临时额度不断要求提高临时额度，举个例子，当你的正式额度达到五万且没有不良纪录时，你就可以试着申请8万左右的临时额度，一旦临额到期且准时还款后，你的永久额度就可以按此标准申请提高，且通过的几率较大。信用卡分期潜规则1、账单分期有手续费分期期数越多，分期利率越低，分期手续费各个银行都不一样。账单中为已出账单或未出账单，办理账单分期，都会根据分期利率，计算分期手续费。银行是鼓励持卡人做分期的，如无经济压力，最好是全额还款2、提前还款手续费照收不误绝大多数的银行规定，信用卡账单一旦分期，若按月缴纳分期手续费，即便你提前还款了，还是需要把余下月份的手续费交齐。3、账单可分期金额有限制并非账单中所有消费金额都能做分期，一般情况下，信用卡账单分期的金额不能超过本期新增消费的90%。4、临时额度不能做分期如果信用卡有临时额度，是不能做分期业务的。临时额度必须一次性还清，没有最低还款额，如未还款，会影响个人征信。5、账单分期不影响个人征信账单分期并不影响个人征信，只有未还款或错过最后还款日还款才会影响个人征信。6、分期类型不仅限于账单除了账单分期，还有现金分期、交易分期、商场分期、签约分期、专项分期。持卡人在不同情况下选择不同分期类型，合理配置寻找最划算的方式。7、银行客服推销分期电话太烦人，银行分期业务都是外包的，你可以自己打银行客服让取消，对银行说该办分期我自己会办，不要总是打扰。
方法一:给发卡行打电话,要求临时提高信用额度,但是可以提高的最大额度也是你现在信用额度的20%. 方法二:想获得额度提升需要遵循下面几个条件： 一，经常用卡，最好经常把额度用满，这样银行才知道你的额度不够用 二，按时全额还款，这表明你有良好的还款能力，这是提额的先决条件 三、少动用循环信用，即少使用最低还款额还款 四、杜绝不良用卡记录，按时还款，不能全额偿还也要按时偿还最低还款额并支付利息。（这一条非常重要，如果楼主忘记了还款，或者还款的时候忽略了偿还零头，哪怕是1分钱就会带来不良用卡记录） 五、开卡满180天（6个月） 满足以上条件后可以向卡部提额，99%提额成功

怎样提升信用卡额度最快的方法

3，商业银行中间业务收入发展问题

我国金融市场自2006年11月15日对外资银行全面放开，本土商业银行正面临一场前所未有的激烈竞争，在坚守和巩固传统业务的同时，我国商业银行不得不开发新的业务、寻找新的利润增长点，以增强自身抵御风险的能力。如今，这个重担便落在了中间业务身上。其原因在于：国外商业银行的成功经验证明了发展中间业务是银行尤其是商业银行赖以生存发展的重要基础；与国外商业银行相比，我国商业银行在中间业务上的发展存在着巨大差距，发展还非常滞后，在存款利息不断减少、融资证券化对银行生存空间不断挤压、传统业务经营风险日益加 　　大的今天，中间业务已成为国有商业银行新的利润增长点。 　　 　　一、我国商业银行中间业务现状 　　 　　近年来，我国商业银行中间业务发展已迈出了可喜的步伐，中间业务品种不断增多，中间业务收入总额大幅度增长，中间业务输入比重快速上升。2002年中国工商银行银行卡、票据、电子银行等服务收益增长很快，中间业务收入50.31亿元，比2001年多10.93亿元，增长27.25%，占银行全部收入的11.35%。目前，就中间业务收入占全部收益比重而言，中国银行约17%，中国建设银行约8%，中国工商银行约5%，中国农业银行则低于4%。虽然我国各商业银行开展了约260余种的中间业务，但其中有相当一部分是不收费的，这直接影响了我国商业银行中间业务的收入水平。 　　 　　二、我国商业银行发展中间业务的重要性 　　 　　中间业务指的是不构成商业银行表内资产、表内负债，形成银行非利息收入的业务。 　　1、中间业务是商业银行实现利润最大化的需要。银行是企业，以提供服务追求利润最大化为目的，我国商业银行传统资产负债业务资产品种单一、质量低下、筹资成本高；同时，受人民币汇率改革的影响，存贷利差越来越小，利差收益提高困难，靠传统资产负债业务维持生存发展越来越困难。因此，必须寻找新的利润增长点。中间业务不仅可以改善资产负债结构、分散风险，而且通过增强服务创造效益，已经成为商业银行收益的重要来源。发展中间业务是商业银行实现利润最大化的需要。 　　2、中间业务是商业银行经营发展的需要。按照《巴塞尔协议》，银行的资本对风险资产比率达8%，这就要求商业银行必须增加资本储备，这必然影响银行盈利。中间业务具有成本低、收益高、风险小的优势，有助于商业银行积累大量资本，增强竞争能力，是商业银行未来发展和竞争的主要阵地。 　　 　　三、我国商业银行发展中间业务面临的问题 　　 　　1、对发展中间业务存在认识偏差。受体制、观念、思维方式和实践经验的制约，我国商业银行均以存贷款业务为主营业务，对国际银行业中间业务快速发展的趋势认识不足；对利率市场化步伐加快和金融市场全面开放后面临的生存和发展压力认识不足，对中间业务的手续费收入可以大大提高商业银行利润总水平没有给予高度重视，影响了中间业务的发展。 　　2、中间业务规模小，技术含量不高，结构不合理。近年来，尽管我国商业银行开办的中间业务已达260余种，但实际运用的品种很少且层次低、功能不完善，主要集中在收付结算和代理业务等劳动密集型品种方面，高附加值品种在我国银行业中尚处于起步阶段。而西方国家商业银行推行的中间业务范围广泛、种类繁多，涵盖代理、结算、担保、融资、咨询和金融衍生等众多领域。3、我国金融业分业经营、分业监管的体制限制了中间业务的发展。1995年颁布的《商业银行法》明确规定，商业银行只能从事传统的银行业务，不得从事信托投资和股票业务，不得投资于非自用不动产，不得向非银行金融机构和企业投资。中间业务大多属于银行和非银行金融机构交叉经营的领域。因此，国家的宏观金融管理政策对银行、非银行金融机构业务范围的限定，直接决定着商业银行中间业务的开拓空间，使银行无法设计开发出跨领域、综合性、多方位的中间业务产品，难以提高业务的集约水平。 　　4、同业竞争不规范，中间业务收费状况混乱。现行中间业务收费依据主要有央行的《支付结算办法》、政府部门制定的有关收费标准、各行自定的收费标准以及由银行与客户协商确定等。收费标准多方制定，造成收费行为不规范，缺乏公平竞争原则。各银行为抢占市场，竞相压价，或不收费甚至“倒贴”，成本与收益不对等，非理性竞争减少了商业银行的收益，严重威胁着中间业务的开展。 　　5、中间业务创新能力不够，缺乏专业人才。中间业务是知识密集型业务，涉及领域广、知识面宽，具有集人才、技术、机构、网络、信息、资金和信誉于一体的特征，是金融领域的高技术产业。中间业务的发展需要熟悉银行业务及计算机、法律、国际金融、投资、证券、保险等专业知识的复合型人才。与西方商业银行相比，我国商业银行在这方面的人才培养和储备严重不足，缺乏一支具有理论知识和操作技能相结合的复合型专业人才队伍。 　　 　　四、发展中间业务的建议 　　 　　1、转变观念，将中间业务作为商业银行新的利润增长点。发展中间业务是现代市场经济发展对银行服务提出的新要求，我国商业银行自身应充分重视中间业务，将中间业务定位为新的利润增长点。要从商业银行发展战略的高度认识中间业务。 　　2、细分客户资源，加快创新步伐，开发出满足差异化需求的中间业务产品。各商业银行在选择中间业务目标市场时，应该采取差异化策略，充分注重客户需求的差异性，并按不同的消费群进行市场细分，提供客户真正需要的金融产品。同时，加大中间业务品种的创新，坚持以满足基本客户的需求为导向，以增加新品种为切入点，不断推出中间业务的新品种。 　　3、进一步深化金融体制改革，逐步实现混业经营。从西方金融业发展的历史与现状来看，混业经营是不可避免的趋势。随着综合经营的条件逐渐成熟，国家应对现有的分业经营框架进行修改，逐步放开商业银行的业务领域，为拓展中间业务提供法律支持。 　　4、加强管理，制定统一的收费标准。这是中间业务的关键。金融管理部门需要进一步建立健全对中间业务的管理，进一步完善中间业务管理的细则，制定中间业务收费的标准，明确收费管理权属；并允许商业银行根据市场、客户、风险、成本等因素有限浮动，防止恶性竞争，同时加大违规的惩罚力度。 　　5、注重人才开发，建立专业的中间业务队伍。培养一支高素质的中间业务从业队伍对促进中间业务发展具有重大意义。商业银行既要大力引进一批具有金融、法律、财会、税收、企业管理、计算机等专业知识的人才，又要建立员工长效培训机制，为员工提供再学习的机会，使其能了解中间业务的最新动态并参与到业务创新中来。 　　中间业务利在长远，随着我国金融体制改革步伐的加快，在国际经济一体化的过程中，金融领域的竞争日趋激烈，打造成熟、健康的中间业务，研究探讨和逐渐规范中间业务的发展，对提高商业银行的竞争力和自身发展都具有重要意义。

商业银行中间业务收入发展问题

4，营改增后银行怎样拓宽业务渠道增加收入来源

对银行业来说，贷款利息支出不可进项抵扣，导致贷款服务利息收入实际上相当于全额征税。同时以往免税范围缩小，买入返售业务、银行间线下拆借业务面临增值税征收，一年期以上的同业拆借收入可能被调出免征范围。银行同业业务或将因此缩小这两者的投资。另外，仅国债和地方债利息收入免征增值税，政策性金融债利息收入被纳入缴费范围，基金、信托、理财产品等各类资管产品和各种金融衍生品等金融产品转让价差收益也将按6%征收增值税。 “税率从5%提高到6%，实际可比税率为5.66%，税负持平或降低，取决于进项税额是否能达到销售额的0.66%。”国泰君安证券首席宏观分析师任泽平表示，“银行、证券、保险的人力成本占比较高，尤其银行的系统软件以自主开发为主，减少了可抵扣的进项税额，因而“营改增”后，金融保险业可以通过更多地外购而非自主开发，加强增值税管理以尽可能取得增值税专用发票增加提高，降低税负。” 由于增值税法规对不良贷款提供了优惠政策，银行贷款利息收入在缴纳增值税时可扣除90天以上的应收未收利息，因此对应的增值税销项税额也将相应减少。同时由于固定资产近项抵扣范围扩大，对金融机构来讲，5月1日后取得的不动产，包括直接购买、接受捐赠、接受投资入股、自建以及抵债等各种形式取得的不同产都可以分两年按比例进行进项抵扣，减少增值税税负。 由于银行可以抵扣的进项税不多，利润来源仍然主要依靠贷款业务，因此广发证券最新研报预计，营改增后部分银行整体税负水平可能会上升。“以公布年报的十家银行为例，静态测算结果显示营改增后整体税负有升有降，平均引起净利润变动幅度在1%以内。” 为了减少重复增税，降低整体税负，2016年3月24日，财政部与国家税务总局发布了《关于全面推开营业税改增值税试点的通知》，自2016年5月1日起在全国范围内全面推开营业税改征增值税，现行建筑业、房地产业、金融业、生活服务业纳税人由原来缴纳营业税改为缴纳增值税，仅针对增值额由国家税务局负责征收，属于中央与地方共享税（中央75%，地方25%）。文件规定，金融服务是指经营金融保险的业务活动。包括贷款服务、直接收费金融服务、保险服务和金融商品转让。 银行自营业务或将调整债券配置方向 根据广发证券最新报告计算，若依据四大国有银行与部分股份行等10家主要银行2015年年报来计算，营改增后相比于以往缴纳的营业税，贷款利息收入增值税缴税额平均上升约27.5%。货币兑换、账户管理、信用卡、资产管理、信托管理、基金管理、资金结算与清算、金融支付等直接收费金融服务收取的手续费与佣金等平均缴税额平均上升2.8%。投资业务缴税额平均亦将上升2.8%左右。 “营改增后，受影响较大的是银行持有到期账户的利率债配置，其中的政策金融债利息收入面临税率上的调整，而税收成本的增加需要一定的名义利率溢价补偿”兴业证券最新研报显示：“现在金融业实际营业税税率为5.5%，如果以往金融债利息收入缴纳了营业税，税收由5.5%上调到6%，税收成本对应的名义利率溢价补偿约2-3个bp,较为有限。若以往这部分利息收入并未缴税，那么税率从0%调整至6%，增加的税收成本对应的名义利率溢价补偿较高，约在26-30bp。” 政策性金融债及其他金融债利息收入需缴纳增值税，这将扩大国债与政策性金融债及国债与信用债之间的利差。兴业证券预计，对于银行持有到期配置而言，营改增将在一定程度上增加国债的税收优势，不同机构也会根据自身情况对利率债配置做出相应的调整。 同时，所有债券价差收入均缴纳增值税，营改增也会提升提高银行自营业务中债券交易的成本。根据政策规定“转让金融商品出现的正负差，按盈亏相抵后的余额为销售额。若相抵后出现负差，可结转下一纳税期与下期转让金融商品销售额相抵，但年末时仍出现负差的，不得转入下一个会计年度。”即年内债券交易损失可与利得相抵，不同品种金融商品损失与利得也可相抵，影响较为复杂。 但重要的是，卖方就其金融商品的金融商品转让收益缴纳增值税，但交易对手方却没有相应的进项税额可抵扣，法规中特别指出，金融商品交易不可以开具增值税专用发票。 营改增后银行应进行税收筹划 广发证券分析师沐华和屈俊在报告中表示，针对营改增后部分银行可能出现的赋税上升，银行应该积极进行税收筹划进行合理避税，具体措施包括从销项端和进项端进行税负转嫁；拆分出不征收、免征收增值税的业务，从而合理降低税负；以及将不能进项抵扣的业务外包给其他企业。 他们建议，首先应该区分客户是增值税一般纳税人还是小规模纳税人。因为小规模纳税人取得发票后不能进项抵扣，所以税负较难转嫁；而一般纳税人取得增值税专用发票后可以获得进项抵扣，在原来同等收费价格下，客户的税费降低了，所以可以与之沟通协商，将原约定的含税价改成不含税价，或者提高价格。此外，不同行业适用的增值税税率不同，进项税额抵扣的程度也就不同，可以通过增加对高税率行业企业的服务，转嫁部分高额税负，降低相关成本。 “同时需要密切关注同行价格动向。”他们表示，“增值税属于价外税，但是是连同收入一起向购货方收取，想增加收入，增值税就会连同增长，却不能让购货方觉得价格增加得突兀而损失客源，所以应根据不同业务中买卖双方的强弱地位、市场竞争情况及价格透明度等因素，综合评估转嫁的可接受程度，在保护原有市场份额的前提下，适时调整价格策略和信用政策。” 报告并建议，银行应该进行业务拆分与业务外包，拆分出不征收、免征收增值税的业务，以及适用不同税率的业务，合理降低税负。因为纳税人兼营免税、减税项目的，应当分别核算免税、减税项目的销售额；未分别核算的，不得免税、减税。而且纳税人兼营销售货物、劳务、服务、无形资产或者不动产，适用不同税率或者征收率的，应当分别核算适用不同税率或者征收率的销售额；未分别核算的，从高适用税率。营改增仍需要明确的问题 业界看来，目前营改增全面在金融业的推进仍存在一些需要明确的地方。比如如何界定与贷款相关的直接金融服务，这将直接影响到服务定价和相关进项税抵扣。同时对于银行托管业务来讲，如果投资者持有银行理财产品或证券化产品，纳税人应改为投资人还是银行等。 另外，目前大多数增值税税制国家都存在的普遍问题是金融企业如何计算抵扣其增值税进项税额。这个问题的出现是由于金融服务企业通常有应税服务、免税服务以及零税率服务，而且很难划分各项服务所发生的成本费用。中国尽管目前的增值税法规对金融服务是普遍征税，但是大多数金融企业仍有免税服务，如银行间同业拆借免征增值税。 毕马威相关报告显示，根据相关的增值税政策，对于无法划分不可抵扣/可抵扣的进项税额的，应当按照收入比例计算进项税转出。但是，采购固定资产、不动产和无形资产除外，即使这些资产仅部分用于应税目的，仍然可以全部抵扣。 “在另一方面，许多银行的同业往来收入占全部收入的比例较大，加之同业往来所发生的成本费用极少，采用按收入比例计算抵扣的方法可能不甚公平。比照国际经验的话，也许金融企业未来可以考虑是申请采用其他方法进行分摊进项税额。”报告称。 任泽平表示，鉴于利息支出不能抵扣，人力成本占金融业比重较高，“营改增”后进项税额的主要来源是水电、房屋租赁费用、软件系统采购、机器设备和不动产的取得。
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5，银行中间业务收费项目及银行中间业务收入状况

中间业务是指商业银行不运用或较少运用自已的资财，以中间人的身份办理收付和其他委托事项，提供各类金融服务并收取手续费的业务。由于中间业务较之传统的资产负债业务具有成本低、收益高、风险小的特点，在金融竞争日趋激烈的现实下，中间业务不仅能为商业银行带来较高收入，同时可以对传统存贷业务的发展起到联动作用。因而中间业务倍受各国商业银行的重视。近年来我国各商业银行虽然也十分重视中间业务发展，但是却收入甚微，中间业务市场还并不完善和规范。因此，如何探索出一条既能使各商各商业银行寻找到一个新的业务和利润增长点，又能拓展中间业务范围，促进中间业务发展创新的新路子，已成为摆在各商业银行面前的一项重要任务。　　一、中间业务在我国具有较大的发展空间　　据统计，目前国内商业银行非利息收入占全部收入的比重平均为8%，有的甚至不足1%，而发达国家商业银行中间业务收入一般占总收入的50%以上。造成这种差异的原因有：一是目前我国商业银行竞相开办中间业的目的往往是为吸收存款、拉客户。为了争办中间业务，往往少收不收手续费，甚至在各家银行间招标办理中间业务。二是国内商业银行中间业务收费定价策略不当，收费定价与中间业务本身的风险、成本等脱节。　　随着我国经济市场化进程的不断加快，银行的资金来源将逐步转移到资本市场，相应的银行的资金运用必然会减少，银行要发展业务，重点应是在中间业务方面。现在企业资金来源80%以上还是靠银行贷款，企业一旦走向市场，贷款需求必然减少，这是一个大趋势，将促使银行发展中间业务。而利率市场化的结果将导致利差越来越小，甚至可以是零，在存贷款基准利差缩小的情况下。银行的盈利只能靠发展中间业务。另外，虽然我国商业银行中间业务近年来有了一定的发展，但其行为标准确仍有待加强管理和规范，其市场体系还并不完善，就其各项业务的产品种类还很少，就其功能来讲还远远没有发挥出来。例如，从国内目前发行的信用卡的交易额来看，存、取款交易额占73%，各项代收代付转账性交易占24.67%，而信用卡最基本的功能——购物消费仅占2.33%，其更多的是扮演着“缴费工具”的角色。理财业务中，目前存在的突出问题是“保值的多，增值少”。业务本身的功能特点与现实情况出现偏差，具有较大的发展空间。　　二、开展中间业务的几点建议　　要根本改变以上状况，开展好中间业务，为商业银行寻找新的业务和利润增长点，显得尤为重要。笔者认为应着力从以下几个方面加以解决。　　1、推进社会信用制度建设，夯实中间业务信用基础。良好的社会信用是建立规范的社会主义市场经济的重要保证。信用的缺失和低下不仅扭曲经济关系，增加交易成本，而且会败坏社会风气，严重阻碍市场经济的发展。中间业务作为金融工作的一部分，如果没有良好的社会信用环境基础，那么发展创新中间业务将成为一句空话。外国银行已经进入中国市场，他们在技术、资源管理和有形资源上具有明显的优势，我们能与之相比的只有“信用”，因此我们必须抓紧建立企业和个人征信系统，实现全社会信用信息共享和充分利用。要使有良好记录的企业和个人充分享有守信的益处；一旦有不良行为的记录，就要付出代价，直至名誉扫地、寸步难行。同时政府也要加强金融立法，依法监管，并改善政策环境，使违信者无利可图甚至代价沉重。　　2、采取适当的定价策略。收费标准的制定要考虑弥补成本并略有节余。目前我国许多中间业务的收费标准是几年前制定的，如人民币结算业务收费标准长期未调整，已经严重偏离了其市场成本。电汇业务、电子联行服务业务、同城结算等业务都存在严重的收费偏低问题；银行开办许多中间业务项目，在人员、电化机具等方面的投入很大，但效益很低或没有收益，如代收电话费、电费等业务，这种状况必须改变。商业银行推出任何项目的中间业务品种，都应事先进行投入产出测算，并参照投入水平来制定价格。就业务品种而言，经营高风险业务品种要提高价格，如承兑、担保、承诺以及衍生金融工具类的中间业务，要提高收费标准；对代收代付等不占用银行资金的中间业务，可实行低价；对需求弹性小的中间业务产品，可实行较高的市场定价原则，反之则应实行低定价原则，以增加有效需求，提高总的收益水平。　　3、有赖于中央银行监管模式的改革。目前对中间业务的考核，不应仅仅强调其收益，而要放眼长远的综合效益。积极开办中间业务，抢占市场份额，为商业银行的未来发展创造条件。同时，要注意妥善解决中间业务与存款业务在窗口服务中的矛盾。　　4、严格规范管理，加强中间业务的风险防范。一是要采取得力措施，规范各种中间业务的操作流程，并对其进行严格的管理，防堵管理中的漏洞。二是要将中间业务和其他业务一同纳入银行的风险防范体系。对其进行风险防范管理。风险和效益是相互依存的，没有风险很难说就有效益，但是，商业银行必须尽一切可能将风险降到最低限度。这是商业银行以最大限度获取利润为经营原则所决定的。三是要设立风险评价部门，对潜在风险和防范化解措施进行分析。　　5、开展中间业务要杜绝盲目性。中间业务的开展要根据银行自身的实际情况，做到有的放失量力而行。否则，不仅赚不到钱，说不定还要亏本。目前，仅国内商业银行开办的中间业务就达260多种，对一家银行来说，要想全面发展中间业务显然是不可能的。因此，银行必需根据自身发展的实际情况，有针对性地选择一些中间业务，这些中间业务最好能够体现本银行的经营特色和优势。　　6、贫困地区开展中间业务的着重点。受贫困地区资金缺乏，居民收入不高，加之科学文化发展水平较低等因素的制约，使目前贫困地区商业银行中间业务的发展仍然停留在传统的结算、代收代付等业务之上，而具有现代商业银行中间业务，如信息咨询、财务顾问、金融衍生业务等高科技，高收益，功能全的业务产品几乎开展不起来。针对这一现状，贫困地区开展中间业务应注重做好以下几方面的工作：一是提高全员全方位拓展中间业务的认识。在市场竞争日趋激烈的今天，客户需求的品位不断提升，作为贫困地区的基层商业银行要想在竞争中占据主动，必须要转变传统的坐家等客、因循守旧的经营观念，实施以客户为中心的战略，主动为客户量身定做个性化产品，提高现有客户对银行的满意度和忠诚度，使客户没有动摇的机会，进而延伸到客户的亲人，朋友及其他的人际关系网，挖掘潜在客户群。而要想达到这样的效果，仅靠单一、老化、传统的产品定位和少数人的努力是不够的，必须坚持以人为本，依靠业务创新、科技创新、管理创新的优势，发动全员全方位拓展中间业务市场。二是要通过加大中间业务品种的开发和不断完善中间业务功能来巩固与优质客户的关系，充分发挥新业务起步早、知名度高的优势，提高自身信誉，增强自身实力。三是大力搞好宣传。以前是“酒好不怕巷子深，皇帝女儿不愁嫁”，随着形势的发展，现在是酒好也怕巷子深，皇帝的女儿也有嫁不出去的可能，目前许多中间业务产品及其功能、特点不能被群众接受，原因就是商业银行的宣传力度不够，宣传产品不能仅仅停留在广告上，可以将有关产品的说明张帖在营业网点的醒目位置，还可以在窗口服务中加强与储户的交流，这样既能达到宣传产品的目的，又能更多地了解客户的需求。　　三、创新中间业务的有效途径　　我国已经加入WTO，外资银行全面开办人民币业务已成大势之趋。因此，如何适应新的形势，找准自已的客户市场，创新中间业务优势并使其得到发展，在竞争中处于有利的位置，这是各商业银行都必须面对的问题。　　1、 建立行之有效的创新机制。机制是创新的助推器，中间业务创新需要建立一整套行之有效的激励和管理机制，以规范创新行为，调动员工的积极性和创造性。加强创新的组织领导，统一调研、规划、设计和开发；建立健全金融产品和服务手段创新的营销体系。　　2、 更新经营理念。理念是创新的前提条件。只有不断创新，才能适应WTO的要求，在市场竞争中求得市场份额的巩固和扩大，实现利润最大化的目的。要坚持“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，在中间业务的发展中走创新之路，扩大经营范围，增加业务收入水平，促进商业银行的更大发展。　　3、积极开发人力资源，培养综合性人才。高素质的人才并不是通过单一途径就可以造就的，而必需在具备自身良好素质的基础上经过专业化、系统化的培训。一是要制定出系统的培训计划，建立横向联合培训机制。二是必须对业务人员进行有针对性的岗位交流，使其尽快熟悉各类业务。三是健全激励机制，注意引导员工的价值取向。四是从外部多渠道、多层次招聘、引进人才，优化现有人才结构，增强创新实力。　　4、要针对各项业务的功能缺陷进行创新。例如，创新发展信用卡业务时，就必须在充分发挥信用卡的消费功能上下功夫，让持卡人多用卡消费，使信用卡成为真正具有循环信用的贷记卡，给予持卡人免息还款期待遇，全面开放消费透支功能，才能给发卡银行带来更多的收益，促进信用卡业务的更大发展。再如，目前银行业理财服务的通病是“讲增值的少，讲保值的多”，具体的做法只是提供初级的资询服务，而很少涉及房地产、债券、股票、基金等投资方式。为此，创新理财业务，就应使其代理业务的范围，从目前的日常生活领域提升到代理各类保险业务、证券业务、基金托营业务、担保业务和消费信贷业务等领域。　　5、提高中间业务产品的科技含量。由于我国经济处于转轨时期，商业银行大量开办中间业务起步晚，与西方国家相比还有很大差距，中间业务发展慢、规模小、收入少。另一方面，中间业务品种少、科技含低。创新中间业务产品就要坚持“以人为本、科技兴行”的发展战略，时时注意运用最新的网络技术和计算机技术研发出符合市场实际需要的、具有个性化、高品位、高智慧的新式中间业务产品，特别是要重点研制高科技，高收益，功能全的金融衍生类业务产品，做到“人无我有，人有我新”，增强市场竞争力。
那不是

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