行长抢客户怎么办，银保工作困惑

本文目录一览

1，银保工作困惑
2，天津招商银行行长是谁
3，尘大侠防尘口罩适合走哪些销售渠道
4，证券公司的客户经理是做销售的但我从事两年了得不到大的突破
5，中国邮政储蓄银行襄樊分行的详细情况
6，请教邮政储蓄银行山东分行总部情况
7，写作水平好的银行业同志们帮个忙

1，银保工作困惑

把你的责任做好，把爱心送给每一个人，没有错，抢不抢单不是由你说的算，还要看客户愿意不愿意在你身上投保，所以不必要担心

银保工作困惑

2，天津招商银行行长是谁

宋刚

马蔚华行长：马蔚华，现任招商银行董事、行长，中国金融学会常务理事，中国企业家协会副会长。获得西南财经大学经济学博士学位和美国南加州大学荣誉博士学位，高级经济师。作为一个排行老七的银行———招商银行的行长，他给中国的银行业带来的冲击，在于推出了“一卡通”、“一网通”等知名金融品牌，树立了技术领先型银行的社会形象。率先利用信息化网络技术改造银行业务，建立网上银行，抢占了金融领域的制高点，成为中国电子商务最主要的支付银行；将原始的服务手段与先进的管理理念进行“嫁接”，为客户提供“一站式”服务；将企业的管理模式与市场的营销策略进行了完美组合。

天津招商银行行长是谁

3，尘大侠防尘口罩适合走哪些销售渠道

孩子孕妇：心肺功能较弱，呼吸需求大。老人：雾霾天容易加重心血管疾病发病风险，防雾霾需求量非常大，儿女送礼送健康时的选择。广场舞大妈、骑行长跑爱好者：比如北京上海马拉松跑者、社区大叔大妈们满足户外锻炼需求。礼品公司、公司及单位赠品：保险公司、理财产品的客户福利、企事业单位节日礼品。商场、超市：进驻卖场抢占消费者眼球，设置导购员讲解口罩创新技术，引导消费理念。药店：药店直接吸引社区人流量，且逛药店买口罩已是长久以来的习惯。

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尘大侠防尘口罩适合走哪些销售渠道

4，证券公司的客户经理是做销售的但我从事两年了得不到大的突破

正常的。客户经理本来就是拉客户。每个月都有开户任务，基金任务，压力挺大的。如果你的资产够，看看公司的经纪人制度怎么样？可以的话转经纪人，只拿提成，基本不怎么考核的。再去做一份别的工作。现在都是低佣金时代，送礼什么的都常见客户经理赚不到什么钱了。如果你能搞定银行，那么引进资产就不是问题了。如果你觉得搞不定银行，每个月完成任务压力大，就转做经纪人。另外找其他工作。。以前我也做客户经理，现在改作经纪人，不考核，无底薪，只拿净佣金提成。另外我在做一份别的工作。如果想继续发展，就必须搞定银行理财经理行长等。利益输送。请客吃饭，出去玩都是必须的。介绍了客户塞红包也是必须得。潜规则，你应该懂得。不过那些能够搞定银行的客户经理是不会告诉你怎么搞定银行的，也不会跟你提送红包什么的。他们也都怕你学会了跟他们抢客户。想干就去搞定银行，要么就立马转经纪人，另外找一个工作。

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客户经理主要就是营销客户，拉客户靠三点。交通，送礼，推股。交通，就是你的营业部地理位置要方便，这个可以为以后省很多麻烦，每个月可以省下不少额外的交通费用。送礼，这是最直接的。现在佣金统一后，别人一百万的客户，凭什么转到你这里来啊

5，中国邮政储蓄银行襄樊分行的详细情况

仅从年龄算，中国邮政储蓄银行襄樊市分行（以下简称襄樊邮储行）还不满2岁。就是这家银行，上月开展二手房贷，打破此前建行、工行和中行三足鼎立局势。襄樊邮储行为何闯入二手房贷市场？现有劣势如何克服？昨日，在接听本报读者热线之后，记者带着这些问题，专访了该行行长张崇南。看好二手房贷市场前景面对国家近期出台的二手房税收新政，即个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年，房产中介表示，本月二手房成交将现高峰，明年成交量会打折扣。部分购房者抢抓税收优惠政策“尾巴”，二手房市场活跃，但也导致不少买主坐地起价，随意抬高交易价格。张崇南表示，这一政策对襄樊邮储行二手房信贷业务影响不大，其原因一是可挤掉部分二手房价格水分，二手房购买群体更为明确，适合该行对客户群体的定位；二是二手房信贷业务刚刚起步，业务量还少，影响幅度不大。据市房管局统计，今年前11个月，襄樊共成交房屋12154套，其中二手房占总成交量的1/3强。张崇南称，尽管现在市场份额仅有约1/3，从长远来看肯定会增大。他分析，二手房购买群体主要为工薪阶层、进城务工人员和工厂一线职工，还有“80后”作为过渡房，其客户群体非常广泛。明年或将开展一手房贷在房贷方面，襄樊邮储行首先试水二手房。尽管其市场前景广阔，但一手房信贷量还是占大头，且是各银行的主战场。据悉，襄樊邮储行储蓄余额已达115亿元，现房款仅有3亿多元，存量资金还相当大。谁都不想丢掉一块肥肉，尤其是对有资金实力的银行！张崇南表示，他们最快在明年初，将开展一手房信贷业务，即购买商品房，也可在邮政储蓄银行贷款。他表示，试水二手房贷，除看重这块市场外，主要还是积累经验。下一步，襄樊邮储行还将进一步优化流程，加强与各房产中介的沟通，放宽贷款速度，提高现有员工的业务素质。打造名符其实的“社区银行” 目前，襄樊邮储行有173个服务网点。其中，市区网点30余家，在全市商业银行中排名第二。但邮政储蓄银行多“倚靠”在中国邮政旁，两者定位不一：中国邮政不断追求经济效益，网点多以偏远位置为主，而金融机构则需布局于繁华地段。为此，襄樊邮储行优化和改造了现有网点，迁址或原址改造的有12个，投资700多万元，还有6个网点明年初即可改造。张崇南表示，争取2到3年时间，将市区所有网点改造一遍；同时还将在高档社区、新兴经济发达地带布局，做一个名副其实的“社区银行”。有市民提出，邮储银行能不能甩掉中国邮政对客户不够热情的一面？张崇南还表示，该行每周对职工进行两次培训，重在增强其服务意识；同时招聘约30名大学生，补充邮政储蓄银行的新鲜血液，逐步改变市民对“邮政”的观念。

6，请教邮政储蓄银行山东分行总部情况

中国邮政储蓄银行山东省分行简介自1986年国务院批准邮政部门恢复办理储蓄业务以来,山东邮政储蓄已走过了21年不平凡的发展历程.2007年12月28日,中国邮政储蓄银行山东省分行在济南隆重成立,标志着山东邮政储蓄事业掀开了新的发展篇章.● 基本情况21年来,山东邮政储蓄不断加强邮储基础设施建设,不断加大邮储信息化投入,不断创新邮储经营管理机制,不断强化邮储内控制度建设,不断提升邮储专业人才素质,使山东邮政储蓄事业得到了持续,快速,健康发展,成为网点遍布城乡,信息技术领先,服务功能齐全的现代金融机构.形成了品种日益丰富的金融产品系列,产品涵盖资产,负债和中间业务三大领域,创立了社会知名,百姓信赖的业务品牌;建成了全省覆盖面最广和交易量最多的个人金融服务网络,拥有储蓄网点2812个,电子汇兑联网网点2925个,ATM机具613台,成为沟通山东城乡居民个人结算的主渠道.目前仅邮政储蓄余额已发展到近1300亿元,客户数量达到3800万户.● 机构设置目前中国邮政储蓄银行山东分行共设组织机构1331家,其中省分行1家,二级分行(市地行)16家,支行1314家.● 业务经营范围经银监会批准,中国邮政储蓄银行山东省分行业务经营范围有:吸收公众存款;办理汇兑业务;从事银行卡业务;代理收付款项及代理保险业务;代理发行,兑付政府债券;办理基金代销业务;代理政策性银行,商业银行及其他金融机构特定业务;办理银行协议存款;办理小额贷款业务;从事银团贷款业务;办理网上银行业务;办理国内外结算;代理买卖外汇;办理票据承兑与贴现;办理个人存款证明服务;提供保管箱服务等.● 邮储银行发展优势邮政金融业务发展竞争的优势主要有:1.拥有庞大有序,覆盖城乡的网点和网络优势;2.拥有良好的品牌及信誉优势;3.在农村地区和城市社区具有稳固的市场基础和广阔的发展空间;4.资产规模庞大,质量优良.● 战略目标中国邮政储蓄银行成立后的战略目标是:按照金融体制改革的方向和现代企业制度的要求,建立起符合市场经济规则和金融企业内部风险控制要求的管理体制和运行机制,实现邮政金融业务的规范化经营和可持续发展,逐步建成一个资本充足,内控严密,营运安全,竞争力强的现代商业银行.中国邮政储蓄银行山东分行将在总行的领导下,继续依托我省邮政网络,不断丰富业务品种,不断拓宽营销渠道,不断完善服务功能,努力将山东省分行建设成内控严密,营运安全,竞争力强的一流现代商业银行,为促进我省经济社会发展和社会主义新农村建设,为构建社会主义和谐社会做出新的奉献!

7，写作水平好的银行业同志们帮个忙

xxx年工作计划（银行）工作计划（一）存款计划 1、人民币存款计划万元其中：对公万元储蓄万元 2、同业存款计划万元 3、外币存款计划万元（二）不良资产 1、清收万元 2、盘活万元 3、保全万元（三）不良贷款控制余额 1、四级分类万元 2、五级分类万元（四）客户退出 1、潜在风险退出万元 2、事实风险退出万元（五）财务计划 1、账面利润万元 2、消化包袱万元 3、实际利润万元 4、中间业务收入万元（六）中间业务计划 1、代理手续费万元 2、国际结算量万美元为了我行今后健康、持续、协调发展。我行确立的思想就是贯彻省市行工作会议精神，牢固树立办商业银行的经营理念，以“三比一管”活动竞赛为主线，继续坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，以抓好增效，大力拓展市场为重点，抢抓机遇，加快发展。为此制定以下工作计划。一、全力推进“三个创新” 第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快发展提供强有力的技术支撑。将现有限财务尽量向科技进步倾斜，强化硬件设施建设；维护和充分利用好现有科技设施尤其是ABIS系统；不断研究和开发科技与业务经营、内控管理相结合的金融产品，营业室要加快速度克服技术难关，尽早把网上银行推出，在条件许可时，还要积极拓展自动银行、电话银行、手机银行等科技成果的开发和应用，全力打造新一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。第二个创新即业务品种创新，除了利用好传统的业务品种外，要借助科技进步的有力支持，根据与时俱进的多样化的客户需求，不断开发利用好更具吸引力的新的金融产品，诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转证、西联汇款、私人理财，出口退税质押贷款、汽车消费贷款等，不断打造更具影响力和吸引力的业务品牌。在具体操作中，要注重业务品种的综合并用，尽量为客户提供全面的产品组合服务，突出我行的特色。第三个创新即服务创新。在搞好传统金融服务的同时，积极为客户提供经济金融信息、代管保险箱、投资咨询、个人理财、银证联网等综合性服务，继续坚持设立大客户服务中心。“一站式”服务，且逐步让一线临柜人员掌握百句服务英语，以应对日益凸现的金融国际化。二、采取“七进”策略 1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当作第一要务来抓而开拓奋进。存款是立行之本，是发展之源，存款工作是制约我行业务发展的关键因素，要继续推行竞争意识，强化市场营销，细分目标客户，采取差别服务。 ①更新观念，提高认识，牢固树立大存款、大发展的经营思想。我们要从生存与发展的高度想问题，做事情，克服存款工作中单纯任务观念和稍进即安思想。大力组织资金不仅是解决资金困难的需要，实现大幅增盈的需要，也是迎接挑战，参与竞争的需要，更是生存与发展的需要。 ②加大市场营销力度，提高市场竞争能力。把营销重点放在系统大户，我们要立足开发区，利用一切可利用的关系，采取一切可采取的方式，谋策划、抓信息，领导上阵，人人参与，强力营销。 ③以“迎新春优质服务竞赛活动”为契机，按既定目标对各科室发放计划任务书，督办通知书，实行按月考核，按月奖惩，完成任务好的要予以精神和物质的两重奖励，对于宛不成任务且排序最后一名的科室负责人就地解聘，对于完不成任务的且排序取后一名的个人实行下岗分流。争取在第一季度为全年存款工作打下坚实的基础。利用各种媒体加大宣传力度，对外可召开重点客户座谈会，写标语、拉横幅、印发宣传页，对内抓好正反两方面典型，用先进事迹、模范人物鼓舞士气，振奋精神。 2、积极营销、强化管理，加大清收盘活力度，把提高资产质量当成重中之重来管，强力推进。 ①要继续贯彻落实信贷新规则，在防范风险前提下，优化信贷业务流程，提高信贷运行效率。把有限贷款资源集中支持市行与我行已确定的只有行业垄断性，收益稳定性、科技含量高的重点客户，如我市通讯项目贷款以提高信贷质量，增加利息收入。 ②要强化贷后管理，健全贷后管理制度，规范贷后管理内容，设置贷后管理高压线，设置贷后管理“高压线”，定期写出客户风险分析报告。要把贷后管理工作同提升客户或客户退出计划相联系，化解风险，提高质量。 ③另外，一方面要认真抓好信贷退出工作，根据总行制定的标准在研究现有信贷客户结构基础，明确退出客户具体范围及贷款规模，合理牙分退出的责任，另一方面对已形成事实的风险贷款，要实行“一把手工程”行长亲自上阵带领资产经营部人员分包管理，相关行长与经营部同志的效益工资，与盘活业绩一同挂钩，严格考核，同奖同罚。今年要在原能公司的盘活收息，对林技站的资产变卖，对航运处的公关处理上，拿出蚂蚁啃骨头的精神，实现大的突破。 3、将国际业务、个人业务当成新的效益增长点来抓，增加收入，减轻财务压力，为保证利润计划完成而奋勇前进。在常规业务市场基本已定且开发成本高情况下我们要积极营销，其它行无法比拟的业务优势即国际业务和个人业务，充分发挥潜能增加收入。 ①我行国际业务去年已取得突破性进展，在稳定走客户的基础，今年仍然要积极发掘新客户，本着“虎口拔牙”的胆略，把一些成长性、优良性的外向型客户业务营销过来，以办理结售汇业务龙头，吸引外币存款为基础，发放出口质押贷款、押汇贷款、等底风险、高收益贷款为根本，积极介入，优先办理，争取完成壹仟万国际结算量、增加壹佰元的美元存款的目标。 ②金融超市的业务优势已逐渐显现出来，要在保证贷款质量的前提下，继续大力开展个人消费性贷款，集资建房贷款、汽车消费贷款、二手房按揭等业务，在原有规模基础上实施量的突破。在条件成熟后，还可按照“积极安全效益”的原则介入个人信用评级业务个人旅游贷款及高档消费品贷款等新兴个人业务，并加大宣传力度，真正把个人业务的金明品牌擦亮、叫响，成为营业部一个业务亮点。 4、加强内控制度建设，把建章建工作当成总的安全阀来拧，向会计创“三铁”稳步迈进。通过几年来的努力，我行的内控制度管理一类行的荣誉已保持三年，我们决不能掉以轻心，要介骄、介躁，切实按照内控管理制度的要求建章建制，把我行的经营管理纳入到合法性、规范性的轨道上来，向会计制度的“三铁”稳步迈进。 ①提高认识，加强领导，切实加强会计基础工作，在提高经济效益的同时，加强对会计基础工作规范化管理的组织和领导，成立专门领导小组，按照《中国农业银行会计基础工作规范化管理施行办法》要求，结合今年的“会计基础工业工作规范化考核验收”工作，制定年度目标计划和长期规划，并采取有效措施，保证规划顺利实施。 ②继续推行营业单位坐班主任制度，提高内部管理水平，防范和化解操作风险。一方面要高度重视新一代综合应用系统下，坐班主任监督的重要性，充分发挥坐班主任对业务处理的事前风险防范和事中事后控制作用。另一方面坐班主任坚持临柜坐班，不准兼柜员和外勤并实行定期轮换制，要严格履行自己岗位职责开展即时监督、审核工作事项、对上一工作日进行监督、审核事项等日常性工作。同时每旬不定期对库存现存、有价单证、重要空白凭证和代保管抵押品、质押品进行检查和核对。 ③ABIS营业网点要加强现金、重要空白凭证、联行、抹帐、冲帐和挂帐业务的管理，安全稳妥地实施复核制劳动组合形式，杜绝差错事故的发生。 ④实行行内部对应岗位的交叉检查工作并制定出相应办法，每季定期或不定期至少进行一次互查，对发现问题及时整改，若在上级行检查时再发生类似问题，将严厉追究负责人和经办人的责任。 5、强化服务意识，提高服务质量，把服务当作金字招牌来挂，以服务促发展而竭力拓进。 ①拓展服务空间，要克服“坐在房地产间办银行”的思想，积极改变工作思路，树立“走出去，找上门”积极营销的服务意识，要大力开展“金融社区服务进万家”的活动，每月抽出四天时间，选派业务骨干，深入各个居民小区，介绍我行的服务品种，替居民兑换成破钞、讲解金融常识等，真正把金明的服务品牌根植到广大群众心中。 ②培养高素质的服务人才，当前的服务先有“微笑服务”“站立服务”“一站式服务”是不够的，还要具备会理财、懂英语、精代理等综合素质，以应对不同客户的不同需求。因此要在培养高素质的人才上下大力气。 ③开发服务品种。在传统服务基础上，要积极开展网上银行、自动银行、西联汇款、外汇理财等新型服务品种，实现服务多元化，服务综合化。 6、大力开展劳动竞赛活动和体育文化活动，深化企业文化内涵，为企业注入源源不断的生命力，真正向全国百强百优行努力靠进。 ①要认真贯彻实施省市行的“比利润、比盘活、比存款、严管理”劳动竞赛活动，结合自身实际情况制定出我行考核办法，认真考核，严格奖惩，充分调动员工参赛积极性、主动性、创造性、激励先进、鞭策后进，促进年各项经营指标的顺利完成。 ②加强企业建设，对于有效激励员工，树立良好的金明农行公众形象，提高整体竞争力具有十分重要意义。要树立与客户共创价值的企业宗旨和与客户双赢的现代经营理念，要树立与客户共创价值的企业宗旨和与客户双赢的现代经营理念；要树立团队协作，追求卓越的企业精神，向世界一流银行看齐，要树立忠诚敬业，清正廉洁的职业道德，花大力气整合现有产品资源，加强包装设计，提升文化含量。 xxx年1月15日

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