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1，因为我们还是学生

到了高三几乎没有太多时间自己学习，我们当年就是，老师每天布置很多作业，好像都是做卷子样，然后上课就讲卷子，自己的复习计划就是吧所有同科目的卷子收集整理在一块，方便空闲的时间自己看看复习。不论你们是不是这个样子，你把那些卷子整理起来总可以吧，不知道你们周末要不要补课，如果不补课的话，时间会比较多，如果作业做完了就可以拿出复习资料自己看，现在我就后悔当初贪玩。如果基础不好的话建议你就不要看特别复杂的题了，像数学物理的最后一题啊，没必要看。如果是文科生主要就是记住答题的套路，记住框架就行，内容可以慢慢编。这是我的个人经历和向文科朋友的听闻，希望对你有用。
如今更多的人都在 发出疑问 ：金融危机影响了什么？这一问题，让人深思，在此发表一下个人的看法。经济危机带来这样的问题：1.居民逐步削减开支，更多选择一些实惠超值的商品，2.经济危机使汽车，股票等行业的投资减低，而传统日用消费品方面的投资维持不变，甚至略有增加3.金融危机让石油，钢铁的价格降低到几十年内的最低点，以致日用消费品的成本大幅下调，让您可以用更少的钱进到更多的商品4.金融危机失业率增加，由此将难得的使人力资源成本下跌5.金融危机相关效应已经营销到国内房价，相关联的是店租也会适度降低根据以上情况分析，那么 中国商品配送网的广大客户在此危机之中又应该如何因对，在金融危机到来的时候选择逆向而动，是最佳方式：1.钱尽量不要存银行，不但利率很低，而且万一一不小心金融危机加剧，存在银行的钱就没了2.不要投资股票，现在股票非常不稳，除非你是股市好手3.不要投资汽车或者奢侈品行业，现在投入风险教导4.现在选择开店是，近几年来，平均成本最低的时期，包括店铺成本等5.现在开店，需要选择实惠消费类商品，尽量和居民生活比较贴近，比如像我们的2元店，多元店商品，以及目前季节性的围巾手套帽子,6.金融危机使得实用品小上升，进货价下调，让销售利润大大升高由此，再回看这些问题：“金融危机/济危机如何赚钱？金融危机适合开 店吗？经济危机/金融危机做什么赚钱？经济危机/金融危机怎么赚钱？”我想各位朋友心中应该 会有符合自己的更清晰的答案。 答案原版归 Jazz渝中烟火 为你精心解答祝大 家 在 这 难 挨 的 一年 都找 到 属于 自己的市场 和金 钱~ ~

因为我们还是学生

2，余额宝升级有什么区别了吗

余额宝升级后有什么不同升级后的余额宝将由多家基金公司为用户提供服务。用户购买新上线的基金（除天弘余额宝货币以外的货币基金）暂不限时、也不限额，余额宝的原有使用功能（包括转出、消费等等）保持不变。 无论您选择转入哪一只货币基金，均可享受该只基金收益。☆ 余额宝的特征余额宝是一种资金管理服务。转入余额宝，即购买货币基金，可享货币基金收益； 余额宝中的货币基金销售服务将由蚂蚁金服网商银行提供支持， 由网商银行代销，给用户提供更多理财选择。1低门槛：电脑端1元起即可转入，手机端小于1元也能转哦~2零费用：无申购费、赎回费（申购即转入余额宝，赎回即转出余额宝）3随用随取：可同时用于线上消费（包括但不限于淘宝购物、手机充值、水电煤缴费、还花呗、还信用卡等）、线下付款、转出到支付宝余额或银行卡4收益日结：每日计算当日收益并采用红利再投方式进行分配，收益将计入本金计算下一次收益5多重选择：余额宝支持多只货币基金，您可根据自己的喜好选择货币基金主要用于投资国债、银行存款等有价证券。投资者购买货币市场基金并不等于将资金作为存款存放在银行或者存款类金融机构，基金公司不保证基金一定盈利，也不保证最低收益。☆ 如何进行余额宝升级为确保余额宝升级期间的稳定，会逐步放开体验的范围， 在体验范围内的用户在余额宝主页/转入页会有相关提示，若暂时还未看到体验的入口，建议可后续关注余额宝的页面提示。 在升级之前，余额宝货币基金销售服务仅由天弘基金提供，每日申购总量有一定上限，每天早上9点发售，购完为止。 升级后的余额宝将由多家基金公司为用户提供服务。升级后您购买新上线的基金（除天弘余额宝货币以外的其他货币基金）暂不限时、也不限额，余额宝的原有使用功能保持不变。 如您不小心关闭或者退出了升级页面，可在余额宝转入页下半部分处看到升级入口，进入即可操作升级（仅在体验范围内的用户可以看到，具体请以页面提示为准）☆ 升级后有什么影响升级后的余额宝将由多家基金公司为用户提供服务。用户购买新上线的基金（除天弘以外的其他货币基金）暂不限时、也不限额，余额宝的原有使用功能保持不变。 无论您选择转入哪一只货币基金，均可享受该只基金收益；还可同时用于线上消费（包括但不限于淘宝购物、手机充值、水电煤缴费、还花呗、还信用卡等）、线下付款、或转出到银行卡。☆ 什么是网商银行浙江网商银行是中国首批试点的民营银行之一，于2015年6月25日正式开业。网商银行是中国第一家将核心系统架构在金融云上的银行。基于金融云计算平台，网商银行拥有处理高并发金融交易、海量大数据和弹性扩容的能力，可以利用互联网和大数据的优势，给更多小微企业提供金融服务。 网商银行定位为网商首选的金融服务商、互联网银行的探索者和普惠金融的实践者，为小微企业、大众消费者、农村经营者与农户、中小金融机构提供服务。☆ 升级后还可以切换为其他货币基金吗如您已操作升级，那么满足下列条件后可在余额宝转入页面看到选择货币基金的选项。 1、余额宝总资产为0，且无不可用余额； 2、没有发放中的余额宝收益； 3、未开通余额宝家庭账户、小钱袋等功能。 温馨提醒： 您如果当前余额宝中已经有资产，可以先操作全部转出后 （转出时请注意先将可转出到卡的资金转出到银行卡，剩下的再转出到余额），再操作转入，在转入时可以选择要转入的基金，转入需要重新确认份额后，才会产生收益；
你好，余额宝升级后，取消了购买余额宝的限额，也取消了购买余额宝的购买时间，其他的功能没有什么变化，和以前是一样的，目前只有少部分用户获得了升级的资格，这部分用户体验成功后，其他的余额宝用户都会升级，如果你的余额宝界面提示升级的话，你应该果断升级，早晚都得升级，

余额宝升级有什么区别了吗

3，浏览器网页播放视频花屏怎么回事声音正常

这可能他与这个插件不够兼容，可以用现在的手机qq浏览器就很不错，功能齐全，界面和主页设置清晰，简洁，极易操作，它采用的高压缩技术和图片处理技术，可以很好地省出估空间和流量，，还很省流量，加载图片快速，不用担心流量问题。他支持的视频网站丰富，想看什么就可以直接搜索什么，无需缓冲，更不会有乱码。卡顿问题，播放流畅，字屏清晰，可以尽情的从头看到尾的极速播放体验。
你好；你用的是uc浏览器吗，我以前用uc浏览器播放视频的时候就经常花屏，它的安全性很差，经常出现一些莫名奇妙的问题无法修复，还会泄漏用户的一些个人隐私，例如支付宝密码，银行卡密码都很容以泄漏。现在好多网友都卸载不用啦，所以选择浏览器的时候一定要注意，最好不要用uc浏览器啦。
建议你换个浏览器吧搜狗毕竟不是主流浏览器下面给你推荐世界之窗世界之窗,他的界面风格让我用起来非常顺手比起傲游还华丽许多，傲游我也用过，体积庞大不说，其实并没有什么实质性的做好本职工作。我们用浏览器，1是要性能好，运行速度快。2是要界面人性化，方便。这些世界之窗都做得很好 多线程窗口框架世界之窗浏览器2.0版是继ie浏览器7.0版之后，世界上第二款采用多线程窗口框架的浏览器，区别于其它采用单线程的多窗口浏览器，多线程框架可以大幅减少由于某个网页假死导致的整个浏览器假死情况，并且可以在一定程度上提高网页打开速度。 智能广告过滤＋黑名单过滤内建的智能过滤引擎可以有效的过滤自动弹出窗口、页面内自动漂浮广告，还您一个清净的浏览空间；如果您对广告过滤要求很高，世界之窗还提供了黑名单过滤，世界之窗浏览器的黑名单过滤采用直接从http协议底层过滤的方法，配合内建支持的正则表达式，可以过滤任何您不想要的内容。 强大的浏览辅助功能过滤flash、解除页面脚本对用户的限制、网页无级缩放、代理服务器快速切换、网页自动填表、快速保存页面内包括图片、动画、视频等任意内容、增强的页面内容查找和高亮功能、隐私保护、鼠标手势、自定义热键、地址栏自动完成、链接拖放等操作让您轻松浏览。 不断加强的安全浏览世界之窗浏览器独有的安全浏览模式，可以帮助您提高浏览安全，远离恶意插件的干扰，银行网站反盗号，网页防漏墙（页面执行木马警告），更多安全功能不断开发中...后续版本将加入：适合不同国家用户的网站反钓鱼等性能优化模式对于同时开启数十个页面，cpu占用率高的情况，世界之窗浏览器提供了性能优化模式，开启此模式后，cpu占用率可以瞬间降低并维持到打开一个单页面的水准，此模式对于网络浏览用户不存在兼容性问题。 内建支持多线程、断点续传下载在众多浏览器中，世界之窗浏览器是为数不多的内建提供下载工具的浏览器。标准的文件名嗅探功能、多线程下载支持、断点续传支持、简单实用的下载管理，这些实用功能简单高效，内建下载与网页浏览的完美结合，可以极大的方便您的浏览和下载，为您节省了更多时间。 浏览器静音功能世界之窗浏览器是第一款支持浏览器静音的浏览器。现在很多网页都会自动发出声音，比如博客网站、视频广告等，在世界之窗浏览器状态栏上启用浏览器静音功能后，页面上所有的声音都不会被播放出来，还您安静的浏览体验。 皮肤和插件强大的皮肤支持功能，使您可以更换各种美观独特的皮肤，在世界之窗爱好者的帮助下，我们已经拥有了各种风格的经典皮肤供您选择；世界之窗浏览器支持和兼容ie内核浏览器的各种插件（目前暂时不支持工具条插件），扩展您的专业应用。 希望采纳
应该是flash插件跟浏览器不是很完美的兼容，所以才造成了视频不能正常播放。可以解决的办法就是换一个兼容性好的浏览器，就说我一直在用的手机QQ浏览器还是很不错的，它就可以完美的跟插件兼容，无须转码直接播放所有的电视剧跟电影，想在线看也可以，缓存到手机上也可以，总之是不会出现你说的这种情况的，挺好用的。

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4，跪求关于房地产销售的知识

房地产销售基础知识： 五证五证：《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《商品房销售许可证》 一、 建筑类型按建筑高度划分，房屋可分为低层房屋、多层房屋和高层房屋。 低层房屋:是指高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3层建筑物，如平房、别墅等。多层房屋:指高于10米、低于或等于24米的建筑物。多层房屋一般为4 -8层，一般采用砖混结构，少数采用钢筋混凝土结构。高层房屋:是指高于24米的建筑。8层以上(可含8层)的建筑体，一般可分为小高层、高层和超高层。 (1)人们一般把8层至12、13层的建筑称为“小高层”。小高层住宅一般采用钢筋混凝土结构，带电梯。小高层有多层亲切安宁、房型好、得房率高的特点，又有普通高层结构强度高、耐用年限高、景观系数高，污染程度低等优点，很受购房人欢迎。同时，小高层对土地的利用率提高，土地成本相对下降，很受房地产开发商的青睐。所以，近年来中心城区小高层如雨后春笋，越来越多， (2)高层房屋(指15层以上、24层以下的建筑体)因为建筑结构和建筑形态(点状居多)的局限，房型设计难度大，要做到每套室内全明、采光通风良好是有很大难度的。在城市中心区，高层有它的优势：对开发商来说，单位建筑面积土地成本(即“楼面地价”)低；对住户来说，视野开阔，景观系数高，尘土、噪音、光线污染也少，建筑结构强度高，整体性强。但高层房屋也有明显的缺点：结构工艺比较复杂，材料性能要求高，自重大，对基础要求高，施工难度较大，建筑造价相应提高；高层房屋电梯、楼道、机房、技术层等公用部位占用面积大，得房率低；如果电梯质量不可靠，物业管理不正常，就很令人担心。 (3)超高层房屋是指超过24层的建筑体。超高层房屋楼面地价最低，但建筑安装成本高。它给人以气派雄伟的感觉，可以满足一些消费者对视野、景观的要求。超高层房屋一般建在城市黄金地段(最大限度地利用土地资源)或景观良好的城区(最充分地发挥景观资源的作用)。 (4)根据国家有关政策对民用建筑高度与层数的设计规定：4-6层为多层住宅；7-10层为小高层住宅（也称中高层住宅）；10层以上则为高层住宅，有高层塔楼、高层板楼。 (5)使用率比较：多层高于高层，使用率85%左右；高层由于有电梯、电梯前室等，需分摊的公用面积较多，高层塔楼使用率72-75%，板楼在78-80%。 (6)物业管理收费：多层少于高层。 （7）低层房 ：是指１至３层高的楼房；小高层房：是指９至１１层高以下的楼房；高层房：是指总高在１２层以上的楼房。单元式住宅 单元式住宅 ：是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式；通常每层楼面只有一个楼梯，住户由楼梯平台直接进入分户门，一般多层住宅每个楼梯可以安排12到28户。所以每个楼梯的控制面积又称为一个居住单元。框架结构住宅 框架结构住宅是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、蛭石、陶烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。适合大规模工业化施工，效率较高，工程质量较好。 框架结构由梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构的承载力和刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬臂剪切梁，楼层越高，水平位移越慢，高层框架在纵横两个方向都承受很大的水平力，这时，现浇楼面也作为梁共同工作的，装配整体式楼面的作用则不考虑，框架结构的墙体是填充墙，起围护和分隔作用，框架结构的特点是能为建筑提供灵活的使用空间，但抗震性能差。 二、 户型结构 “错层式”住宅什么叫“错层式”住宅？主要指的是一套房子不处于同一平面，即房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几个高度不同的平面上。 错层式和复式房屋有一个共同的特征区别于平面式的房屋。平面式表示一户人家的厅、卧、卫、厨等所有房间都处于同一层面，而错层和复式内的各个房间则处于不同层面。 错层和复式房屋的区别在于尽管两种房屋均处于不同层面，但复式层高往往超过一人高度，相当于两层楼，而错层式高度低于一人，人站立在第一层面平视可看到第二层面。因此错层有“压缩了的复式”之称。另外，复式的一、二层楼面往往垂直投影，上下面积大小一致；而错层式两个（或三个）楼面并非垂直相叠，而是互相以不等高形式错开。 跃层式住宅是近年来推广的一种新颖的住宅建筑形式。在东南沿海的广东、福建的一些开放城市建设较多。这类住宅的特点是住宅占有上下两层楼南，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房、及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯联接。跃层式住宅的优点是每户。 　　其他到百度文库去下载。希望对你有所帮助。
这位兄台,我想说,在这里,是很难教你方法的,你要想在这个行业中有所收获, 你得用心去跟前辈学习,综合别人的长处,而方法与技巧是要靠自己总结出来的. 还有就是你要了解当地的房地产政策,信贷政策,市场行情, 结合以上方向,自己在过程中得出经验来.你要明白---冰冻三尺,非一日之寒.
1、建立并维持积极的态度。 2、相信自己。 3、订立计划，设定并完成目标。 4、了解客户并满足他们的要求。 5、学习并实践行销原则。 6、为帮助而销售（给客户利益）。 7、建立长期客情关系。 8、相信你的公司和产品。 9、随时全副武装，时刻准备。 10、真诚。 11、准时赴约。 12、限定顾客（不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端）。 13、表现出专业形象。 14、与客户建立良好的关系与信任感。 15、善用幽默。 16、对商品了若指掌。 17、强调好处而非特点。（FABE销售法则） 18、记住所陈述的事。 19、君子一诺千金。 20、不要恶意贬低对手（如实介绍自己） 21、善用客户来信。 22、倾听辨别购买信号。 23、预期客户的拒绝。 24、找到真正的拒绝理由。 25、克服拒绝。 26、要求客户购买，不要聊天。 27、提出要求客户签单后，闭嘴。 28、如果这次未成功，立即约好下一次见面日期。 29、追踪、追踪、再追踪。（坚持就是胜利） 30、客户不是拒绝你，只是你的商品。 31、创新才能适应市场。 32、遵守规则。 33、与他人融洽相处。 34、努力才会有运气或效果。 35、不要归咎他人。 36、99℃＋1℃才是开水，再努力一次。 37、用数字找出你的成功公式。（10:1比例） 38、留给客户深刻的印象。 39、热情面对一切。 40、享受行销的乐趣。（做所爱的，不要爱所作的） 41、记住客户的姓名。 42.在节假日给客户发个短信表示祝贺。 43.在客户面前表现的业务很熟练。 44.凡事心急人不急。沉着应战。
先把相关的基本的知识给记住 ，比如说的是周边的地理位置，交通状况，还有相关的税费（必须要记住）然后就是跟着老人多学，多看，多沟通，遇到不懂得就多问问，还有就是勤快点 其实也非常的简单的
你想知道什么知识，

5，影响餐饮企业编制定员的因素有哪些

定岗的主要影响因素　　1.业务流程：业务流程是企业实现价值的过程，通俗地讲，流程就是企业怎样“做事”。在不同企业，某一部门职责相同（即“事”相同），但由于流程的差异（即“做事”的方式），可能导致岗位设置不同。　　比如，一家企业的售后服务部原来的业务流程是售后服务接待人员接听客户维修电话后，将信息分类后传递给技术人员，由于信息传递存在时间延迟，导致大客户不满；后来该公司将客户按照规模分类，大客户可直接联系售后服务技术人员，在第一时间进行技术服务。工作流程的变化直接影响到售后服务部门的岗位设置。　　同时，定岗也是重新检讨业务流程的良好时机，企业重新审定岗位时，都要对业务流程进行一定的优化。　　2.技术水平。技术水平是岗位设置的一个重要影响因素。比如，在机场办理登机手续时，采用原来的人工办理方式，则需要设置大量的办理员；随着机场采用登机自助办理设备，将逐渐减少这类岗位。　　技术在生产类岗位中体现为从手工向自动化的发展，在管理岗位中则体现为新的管理方法、工具的不断出现，比如市场部门和人力资源部门的出现则有赖于市场营销理论、人力资源理论的发展和完善。　　3.客户需求。客户需求对岗位设置产生影响，比如，随着银行推出花样繁多的理财服务产品，很多客户在办理业务时都有茫然无措的感觉，也增加了客户办理业务的时间，于是各银行在大堂设立了大堂经理，专门负责解答客户的各种问题，既方便了客户，扩大了业务，也提高了业务办理效率。尤其是对于第三产业而言，快速响应客户需求越来越成为企业岗位设置的重要因素。　　4.员工能力。理想的状况是，岗位设置只考虑规范化的情况，即应该怎样效率最优，但这种思路下的有些岗位设置只有“超人”才能胜任，因此定岗必须考虑员工能力水平。这里的意思不是要迁就员工能力，而是要考虑现实可能满足的状况。　　5.成本压力。大企业和小企业的做法显然是不同的，这是因为成本优势是小企业的竞争优势所在，小企业也承受不起大企业的高额运营成本。　　6.竞争对手的做法。即竞争对手的岗位设置是怎样的，这也就是所谓的标杆法，竞争对手的岗位设置经验是现成的老师。　　定岗需遵循的基本原则　　1.因事设岗。岗位和人应是设置和配置的关系，岗位设置必须按照企业各部门职责范围设定，而不能颠倒。很多企业也存在因人设岗的现象，因人设岗也并非绝无可取之处，但因人设岗只能针对少部分高端人才或国有企业为改革减少阻力而做出的战术安排等特殊情况，而不是普遍状态。　　2.协作原则。岗位设置强调专业化分工，但各岗位间有效地协调也尤为重要，因此，在分工基础上有效地综合，使各岗位职责明确又能上下左右之间同步协调，以发挥最大的企业效能。　　3.最少岗位原则。既考虑到最大限度地节约人力成本，又要尽可能地缩短岗位之间信息传递时间，减少信息传递中的衰减效应，提高组织的战斗力和市场竞争力。　　4.客户导向原则。为客户创造价值是企业存在的依据，因此岗位设置必须从客户角度考虑问题。这里的客户不仅包括外部顾客，还包括内部客户。　　5.监控原则。在企业中，有些工作之间存在监控关系。　　6.一般性原则。岗位设置应基于正常情况的考虑，不能基于例外情况。　　定员的基本步骤和方法　　企业定员的两种不同方式　　一种是自下而上的逐级汇总，一种是自上而下的逐级分解。据一般经验来看，自下而上方式往往由于缺乏总体规模限制而虚夸定员，最终仍要由公司高层强力压缩定员。因此，自上而下方式从一开始就确定企业总体规模，并逐次分解，强调企业总规模和部门总规模对岗位定员作为岗位定员的总体限制，这样能使各部门自觉按合理水平确定定员。　　同时，任何企业都存在一个人员总体规模限制的问题，其极限是企业盈亏平衡点所决定的人工成本占企业总销售额的比重。　　确定定员的步骤　　1.确定一线业务人员总规模。企业业务人员直接为客户提供服务或制造产品，因此可以根据企业业务规模或产量等量化因素较为直接的得到。具体方法如下：　　（1）根据设备定员。对于生产企业，每台设备都存在额定的看管定额或操作机位，例如，纺织企业纺织工人数量的确定是根据纺织机看管定额水平确定的，计算方法如下：岗位定员=设备台数（台）/ 看管定额（台/人）。　　其他生产企业，可按照生产线设计时确定的机位来确定生产人员定员，比如印刷企业某型号凹印机额定人员定额为3人，即必须由3人才能开动，这实际上也是看管定额之一种。　　（2）对于服务类企业，生产人员与服务对象之间则存在相对稳定的比例关系，以餐饮企业为例，就餐人数和服务人员存在一定比例，按此比例则可计算出服务人员规模。　　（3）按照劳动效率定员。根据企业总的设计产量和一般的人均劳动效率，则可计算出生产人员总量，如在一定的自动化水平下，煤矿企业存在人均产煤量的指标。　　（4）按照人工成本定员。还有一种情况，可以按照人工成本定员，如上面谈到的煤矿企业，可以用百万吨煤人工成本含量计算出生产人员总量。　　一般来说，生产岗位定员是最方便量化计算的，也是最容易达成一致的。利用以上方法，可以直接计算出不同岗位生产人员的定员标准。　　2.确定管理人员总规模。管理人员与生产岗位定员之间存在一定的比例关系，这种比例关系一般随行业不同而不同，一般来说，劳动越密集则管理人员所占比例越低，而资本和智力越密集则所占比例越高。每个行业都存在一个适宜的比例范围，企业可参考行业标杆企业、平均水平和自身情况合理确定该比例。　　3.按照部门岗位设置，在各职能部门中合理分配管理人员总定员。在管理人员总定员确定后，按照组织结构确定的部门设置，将总定员分配到各部门中去。可由人力资源部门代表企业定员工作小组提出一个讨论草案。分配原则如下：对于人力资源部门，可按照员工数量的一定比例确定；对于财务部门，可主要考虑公司业务数量决定的财务工作量；对于销售部门，可按公司销售模式确定销售区域管理方式确定；　　对于行政部门，可按照员工数量的一定比例确定；其中，研发部门较为特殊，具有一定的独立性，主要取决于企业的研发策略和研发投入。同时，各部门之间注意保持合理的定员比例关系。　　4.遴选定员专家，成立定员委员会，采用德尔斐法适当调整部门总定员。定员专家由公司高层、各部门经理、外部行业专家组成。　　将上述计算过程及结果以简明的列表方式呈现给各位内部专家，让其背靠背地按个人意见适当进行调整，并指明调整的理由；人力资源部在意见收集后作综合处理，然后反馈给各位专家，第二轮征求意见。根据意见的一致程度，一般在两轮后即可组织面对面的座谈会，由各位专家公开发表意见，进行讨价还价。　　最后即可得到达成一致的各部门定员总数。在进行定员总数核定时，应考虑到出勤率的因素，为员工正常的事假、病假留出合理的空间，出勤率可参考企业历史数据确定。　　5.由各部门按照岗位设置将总定员分解为岗位定员。逐层分解的过程为各职能部门内部岗位定员勾勒出越来越清晰的框架，实际上在部门定员确定之后，岗位定员确定难度大大降低。具体方法如下：　　（1）流程分析法：根据岗位所包含流程的总工作量确定各岗位定员。　　（2）职责分析法：根据岗位职责数量确定岗位定员。　　实际上，这些两种方法都是主观分析方法，但在部门定员确定的前提下，各部门负责人完全有能力根据流程和职责两因素合理确定岗位定员。部门负责人之所以不愿意去合理确定定员的原因在于，一是没有部门总定员数的限制，存在增加部门编制的博弈心理，二是部门层面没有压缩成本的自我约束动机，这将在下文中讨论。　　6.定员的最终确定。在分解部门定员的时候，可能产生定员核定数不尽合理的问题，需要重新核定部门总定员；还有就是要对分解到岗位的结果进行总体分析，并最终确定。　　至此，定员全过程基本完成。　　定员的注意事项　　1.持续积累定员数据，为定员提供支持。行业数据和本企业历史数据是企业定员最有力的依据，但是很多企业却缺乏系统的数据积累，因而给定员工作带来一定障碍。人力资源部门应特别注意相关历史数据和行业数据的搜集和积累，从而为企业核定定员提供支持。　　2.正确认识定员的意义，争取企业高层的重视和支持。在成本成为企业生死线的今天，定员显得益发重要，要从企业竞争力的高度认识定员的重要性。因此，企业高层的重视和支持是定员成功必不可少的要素。　　3.运用公开透明的决策程序，使各部门充分发表意见。人力资源部门往往成为企业定员中的众矢之的，各部门将人力资源部门看作压缩定员的砍刀，原因之一是定员过程中没有给相关部门发表意见的机会，使之被动接受定员结果。人力资源部门应当强化定员程序的公开透明，使各部门积极参与到定员中，充分发表意见，变暗箱决策为公开博弈。　　4.通过规则设计，使各部门具有自我约束动力。依靠外界约束，只能压缩和抑制定员膨胀的速度，而无法真正保持合理的定员水平，这是因为各部门缺乏自我约束的动力。划小核算单位，或者进行模拟独立核算，从形式上使各部门成为自我约束的实体是形成良性定员机制的有效途径。　　比如，对于销售部门实行模拟独立核算，向其支付销售费用和适当的销售额提成比例，由其内部控制定员数量，则可有效地控制其定员。对于诸如人力资源部等难以实现独立核算的部门，也应从定员增长与工资增长幅度之间的制约关系上着手使之具有合理确定定员的动力，即如果在增加定员的前提下，年度工资增长幅度必须相对调低，或者只能和上年度持平，除非企业规模扩张阶段下的定员自然增长。　　5.正确认识量化标准和主观经验的作用。定员绝对不可能完全量化，主观经验起着重要作用，所以不要盲目相信量化，过度量化可能是有害的，采用合理的程序如德尔斐法等使主观经验公开表达，非但不会影响客观性，反而有利于定员的合理确定，其关键在于公开。　　6.定员是一个持续调整过程。环境是不断变化的，企业定员也是必然是不断调整的，因此没有一劳永逸的定员标准，人力资源部门要做好定员维护工作，及时发现问题，并根据企业状况适时调整。　　定岗定员是世界各种组织中普遍存在的问题，它没有固定的模式，也没有统一的标准，只有适用的才是最好的。因此，这是一个不断探讨、常谈常新的问题。　　中国人事科学研究院
你好！乔文群啊 敢情我没看错啊我的回答你还满意吗~~

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