与银行谈圈层怎么谈，想跟大家探讨下未来零售业的发展方向是怎样的
来源：整理 编辑：理财网 2023-07-27 15:12:51
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1，想跟大家探讨下未来零售业的发展方向是怎样的
未来零售业的发展方向我个人觉得还是以线上线下融合为主，现在呈现出消费两极分化、圈层细分显著、体验促成成交的特点，看过上海百秋副董事长胡少群发表的《解构未来零售》主题演讲，他有提到这对上海百秋来说其实是个机遇，奢品体验官始终是百秋的服务利器，以贴近消费者精细化需求的极致服务促成交易，在这方面实力还是有目共睹的。我觉得未来零售业要增强消费者的体验，其实现在很多企业都会往这个方面去发展，不过需要一个专业的团队，像百秋电商，它是品牌服务商行业中为数不多有能力做全渠道运营的，尤其是线下新零售。他们基于数据驱动的人货场重构，通过货品、会员、利益分配三方打通，提供全渠道解决方案、全域&全渠道品牌会员运营服务，以及整合营销服务，主要业务有iStore运营&IT对接：品牌号内容运营、用户（潜客+粉丝+会员）管理和门店的运营，数据银行（含数据工厂建模）的运营，职能导购等，实力还是有目共睹的
2，太阳是怎么行成的
其实，太阳只是一颗非常普通的恒星，在广袤浩瀚的繁星世界里，太阳的亮度、大小和物质密度都处于中等水平。只是因为它离地球最近，所以看上去是天空中最大最亮的天体。其它恒星离我们都非常遥远，即使是最近的恒星，也比太阳远27万倍，看上去只是一个闪烁的光点。 组成太阳的物质大多是些普通的气体，其中氢约占71.3％, 氦约占27％, 其它元素占2％。太阳从中心向外可分为核反应区、辐射区和对流区、太阳大气。太阳的大气层，像地球的大气层一样，可按不同的高度和不同的性质分成各个圈层，即光球、色球和日冕三层。我们平常看到的太阳表面，是太阳大气的最底层，温度约是6000℃。它是不透明的，因此我们不能直接看见太阳内部的结构。但是，天文学家根据物理理论和对太阳表面各种现象的研究，建立了太阳内部结构和物理状态的模型。这一模型也已经被对于其他恒星的研究所证实，至少在大的方面，是可信的。
太阳系是四十六亿年前伴随着太阳的形成而形成的。太阳星云由于自身引力的作用而逐渐凝聚，渐渐形成了一个由多个天体按一定规律排列组成的天体系统。太阳系的成员包括一颗恒星、九大行星、至少六十三颗卫星、约一百万颗小行星、无数的彗星和星际物质等。太阳是银河系中一颗普通的恒星。根据恒星演化理论，太阳与其他大多数恒星一样，是从一团星际气体云中诞成的。这团气体云存在于约四十六亿年前，位于银河系的盘状结构中，离中心约25亿亿公里。其体积约为现在太阳的500万倍，主要成份是氢分子。这就是“太阳星云”。经历四十多万年的收缩凝聚，星云中心诞生了一颗恒星，它就是太阳。在太阳形成以后不久，残存在太阳周围的一些气体和尘埃，形成了围绕太阳旋转的行星和诸多小行星和彗星等其他太阳系天体，包括的地球和月亮。
太阳系九大行星与太阳的位置排列图。从左到右分别是太阳、水星、金星、地球、火星、木星、土星、天王星、海王星和冥王星。
太阳在浩瀚的宇宙中谈不上有什么特殊性。组成银河系的有大约两千亿颗恒星，而太阳只是其中中等大小的一颗。太阳已的年龄有五十亿岁，正处在它一生中的中年时期。作为太阳系的中心，地球上所有生物的生长都直接或间接地需要它所提供的光和热。太阳内核的温度高达摄氏一千五百万度，在那儿发生着氢-氦核聚变反应。核聚变反应每秒钟要消耗掉约五百万吨的物质，并转换成能量以光子的形式释放出来。这些光子从太阳中心到达太阳表面要花一百多万年。光子从太阳中心出发后先要经过辐射带，沿途在与原子微粒的碰撞丢失能量。随后要经过对流带，光子的能量被炽热的气体吸收，气体在对流中向表面传递能量。到达对流带边缘后，光子已经冷却到五千五百摄氏度了。我们所能直接看到的是位于太阳表面的光球层。光球层比较活跃，温度约为摄氏六千多度，属于比较“凉爽”部分。光球层上有一个个起伏的对流单元“米粒”。每个米粒的直径在一千六百公里左右，它们是一个个从太阳内部升上来的热气流的顶问。就是在不断的对流活动中，太阳每秒钟向宇宙空间释放着相当于一千亿个百万吨级核弹的能量。 我们生来就看见天上有个太阳，从小到大都没有发现太阳有什么大的变化。就是从人类产生的那时起，人们就看到了今天这个模样的太阳。那么太阳是怎么形成的呢？
时间回溯到一百多亿年前，那时的宇宙比今天的宇宙要小许多，在宇宙的原始气体云中，银河系诞生了。同时银河系中的第一代古老的恒星诞生了。那些恒星经过漫长的过程后，在各自的大爆发中死去，它们抛出大量烧剩下来的气体，这些气体在冰冷的星际空间里游荡，一团团汇聚成一大团，其中的组成物质主要是氢和氦，还有其他的各种元素。由于万有引力的作用，大团气体开始凝缩成各个高密团块。各个团块的凝聚速度各不相同，每个团块的体积非常之大。随着时间的推移，有的团块的*近中央的部分开始加速凝聚，并产生旋转。由于气体的压缩，中间部分的温度上升。其中一个团块的中间部分的温度上升到了700万度到1000万度以上，终于爆发了热核反应。一颗新的恒星诞生了，它就是太阳，诞生的时间大约在50亿年前。空间中的剩余气体，一部分继续落入太阳，一部分由较重原子组成的物质，在绕太阳旋转过程中又各自凝聚成星体，它们就是九大行星、卫星及其他。
3，保险公司的营销活动
哥们 很长的。 风险大致有两种定义：一种定义强调了风险表现为不确定性；而另一种定义则强调风险表现为损失的不确定性。若风险表现为不确定性，说明风险只能表现出损失，没有从风险中获利的可能性，属于狭义风险。而风险表现为损失的不确定性，说明风险产生的结果可能带来损失、获利或是无损失也无获利，属于广义风险，金融风险属于此类。风险和收益成正比，所以一般积极性进取的偏向于高风险是为了获得更高的利润，而稳健型的投资者则着重于安全性的考虑。 “风险”一词的由来，最为普遍的一种说法是，在远古时期，以打鱼捕捞为生的渔民们，每次出海前都要祈祷，祈求神灵保佑自己能够平安归来，其中主要的祈祷内容就是让神灵保佑自己在出海时能够风平浪静、满载而归；他们在长期的捕捞实践中，深深的体会到“风”给他们带来的无法预测无法确定的危险，他们认识到，在出海捕捞打鱼的生活中，“风”即意味着“险”，因此有了“风险”一词的由来。 而另一种据说经过多位学者论证的“风险”一词的“源出说”称，风险（risk）一词是舶来品，有人认为来自阿拉伯语、有人认为来源于西班牙语或拉丁语，但比较权威的说法是来源于意大利语的“risque”一词。在早期的运用中，也是被理解为客观的危险，体现为自然现象或者航海遇到礁石、风暴等事件。大约到了19世纪，在英文的使用中，风险一词常常用法文拼写，主要是用于与保险有关的事情上。 现代意义上的风险一词，已经大大超越了“遇到危险”的狭义含义，而是“遇到破坏或损失的机会或危险”，可以说，经过两百多年的演义，风险一词越来越被概念化，并随着人类活动的复杂性和深刻性而逐步深化，并被赋予了从哲学、经济学、社会学、统计学甚至文化艺术领域的更广泛更深层次的含义，且与人类的决策和行为后果联系越来越紧密，风险一词也成为人们生活中出现频率很高的词汇。 无论如何定义风险一词的由来，但其基本的核心含义是“未来结果的不确定性或损失”，也有人进一步定义为“个人和群体在未来遇到伤害的可能性以及对这种可能性的判断与认知”。如果采取适当的措施使破坏或损失的概率不会出现，或者说智慧的认知，理性的判断，继而采取及时而有效的防范措施，那么风险可能带来机会，由此进一步延伸的意义，不仅仅是规避了风险，可能还会带来比例不等的收益，有时风险越大，回报越高、机会越大。 因此，如何判断风险、选择风险、规避风险继而运用风险，在风险中寻求机会创造收益，意义更加深远而重大。 风险的性质 风险具有普遍性、客观性、损失性、不确定性和社会性。 风险频率与风险程度 投资风险 风险频率：又称损失频率，是指一定数量的标的，在确定的时间内发生事故的次数。 风险程度：又称损失程度，是指每发生一次事故导致标的的毁损状况，即毁损价值占被毁损标的全部价值的百分比。 ◇现实生活中二者的关系是：一般是反比 风险频率很高，但风险程度不大； 风险频率不高，但风险程度很大。 风险成本 由于风险的存在和风险事故发生后人们所必须支出费用的增加和预期经济利益的减少，又称风险的代价。 包括风险损失的实际成本，风险损失的无形成本和预防和控制风险损失的成本。 风险的构成要素 （一）风险因素 它是风险事故发生的潜在原因，是造成损失的内在或间接原因。 根据性质不同，风险因素可分为实质风险因素，道德风险因素和心理风险因素三种类型： 1、物质风险因素。 2、道德风险因素。（故意） 3、心理风险因素。（过失、疏忽 无意 ） （二）风险事故 风险事故是是造成损失的直接的或外在的原因，是损失的媒介物，即风险只有通过风险事故的发生才能导致损失。 就某一事件来说，如果它是造成损失的直接原因，那么它就是风险事故；而在其他条件下，如果它是造成损失的间接原因，它便成为风险因素。 举例：1、下冰雹路滑发生车祸，造成人员伤亡 2、冰雹直接击伤行人 （三）损失 在风险管理中，损失是指非故意的、非预期的、非计划的经济价值的减少。 通常我们将损失分为两种形态，即直接损失和间接损失。直接损失是指风险事故导致的财产本身损失和人身伤害，这类损失又称为实质损失；间接损失则是指由直接损失引起的其他损失，包括额外费用损失、收入损失和责任损失。在风险管理中，通常将损失分为四类：实质损失、额外费用损失、收入损失和责任损失。 风险构成要素之间的关系 风险是由风险因素、风险事故和损失三者构成的统一体，三者的关系为： 风险因素是指引起或增加风险事故发生的机会或扩大损失幅度的条件，是风险事故发生的潜在原因； 风险事故是造成生命财产损失的偶发事件，是造成损失的直接的或外在的原因，是损失的媒介； 损失是指非故意的、非预期的和非计划的经济价值的减少。? 上述三者关系为：风险是由风险因素、风险事故和损失三者构成的统一体，风险因素引起或增加风险事故；风险事故发生可能造成损失。 危险单位（risk unit） 发生一次风险事故可能造成标的物最大的损失范围。是保险公司确定其能够承担的最高保险责任的计算基础。 《中华人民共和国保险法》第100条明确规定：保险公司对每一危险单位，即对一次保险事故可能造成的最大损失范围所承担的责任，不得超过其实有资本金加公积金总和的10%；超过的部分应办理再保险。 目前，学术界对风险的内涵还没有统一的定义，由于对风险的理解和认识程度不同，或对风险的研究的角度不同，不同的学者对风险概念有着不同的解释，但可以归纳为以下几种代表性观点。 一、风险是事件未来可能结果发生的不确定性 a. h. mowbray (1995)称风险为不确定性；c. a. williams（1985）将风险定义为在给定的条件和某一特定的时期，未来结果的变动；march＆shapira认为风险是事物可能结果的不确定性，可由收益分布的方差测度；brnmiley认为风险是公司收入流的不确定性；markowitz和sharp等将证券投资的风险定义为该证券资产的各种可能收益率的变动程度，并用收益率的方差来度量证券投资的风险，通过量化风险的概念改变了投资大众对风险的认识。由于方差计算的方便性，风险的这种定义在实际中得到了广泛的应用。 二、风险是损失发生的不确定性 j．s. rosenb"（1972)将风险定义为损失的不确定性，f. g. crane（1984)认为风险愈味着未来损失的不确定性，biokett，charnes，cooper＆概率进行描述（王明涛，2003）。ruefli等将风险定义为不利事件或事件集发生的机会。并用这种观点又分为主观学说和客观学说两类。主观学说认为不确定性是主观的、个人的和心理上的一种观念，是个人对客观事物的主观估计，而不能以客观的尺度予以衡量，不确定性的范围包括发生与否的不确定性、发生时间的不确定性、发生状况的不确定性以及发生结果严重程度的不确定性。客观学说则是以风险客观存在为前提，以风险事故观察为基础，以数学和统计学观点加以定义，认为风险可用客观的尺度来度量。例如，佩费尔将风险定义为风险是可测度的客观概率的大小；f.h.奈特认为风险是可测定的不确定性。 三、风险是指可能发生损失的损害程度的大小 段开龄认为，风险可以引申定义为预期损失的不利偏差，这里的所谓不利是指对保险公司或被保险企业而言的。例如，若实际损失率大于预期损失率，则此正偏差对保险公司而言即为不利偏差，也就是保险公司所面临的风险（胡宜达等，2001）。markowitz在别人质疑的墓础上，排除可能收益率高于期望收益率的情况，提出了下方风险（downsiderisk)的概念，即实现的收益率低于期望收益率的风险，并用半方差(sernivaviance)来计量下方风险（周刚等译．1999)。 四、风险是指损失的大小和发生的可能性 朱淑珍(2002)在总结各种风险描述的基础上，把风险定义为：风险是指在一定条件下和一定时期内，由于各种结果发生的不确定性而导致行为主体遭受损失的大小以及这种损失发生可能性的大小，风险是一个二位概念，风险以损失发生的大小与损失发生的概率两个指标进行衡量。王明涛(2003)在总结各种风险描述的基础上，把风险定义为：所谓风险是指在决策过程中，由于各种不确定性因素的作用，决策方案在一定时间内出现不利结果的可能性以及可能损失的程度。它包括损失的概率、可能损失的数量以及损失的易变性三方面内容，其中可能损失的程度处于最重要的位置。 五、风险是由风险构成要素相互作用的结果 风险因素、风险事件和风险结果是风险的基本构成要素，风险因素是风险形成的必要条件，是风险产生和存在的前提。风险事件是外界环境变量发生预料未及的变动从而导致风险结果的事件，它是风险存在的充分条件，在整个风险中占据核心地位。风险事件是连接风险因素与风险结果的桥梁．是风险由，可能性转化为现实性的媒介。根据风险的形成机理，郭晓亭、蒲勇健(2002)等将风险定义为：风险是在一定时间内，以相应的风险因素为必要条件．以相应的风险事件为充分条件，有关行为主体承受相应的风险结果的可能性。叶青、易丹辉（2000）认为，风险的内涵在于它是在一定时间内，有风险因素、风险事故和风险结果递进联系而呈现的可能性。 六、利用对波动的标准统计测方法定义风险 1993年发表的30国集团的《衍生证券的实践与原则》报告中，对已知的头寸或组合的市场风险定义为：经过某一时间间隔，具有一定工信区间的最大可能损失，并将这种方法命名为value at risk，简称var法．并竭力推荐各国银行使用这种方法；1996年国际清算银行在《巴塞尔协议修正案》中也已允许各国银行使用自己内部的风险估值模型去设立对付市场风险的资本金；1997年p. jorion在研究金融风险时，利用“在正常的市场环境下，给定一定的时间区间和置信度水平，预期最大损失（或最坏情况下的损失）”的测度方法来定义和度量金融风险，也将这种方法简称为var法（p. jorion, 1997）。 七、利用不确定性的随机性特征来定义风险 风险的不确定性包括棋糊性与随机性两类。模糊性的不确定性，主要取决于风险本身所固有的模糊属性，要采用模糊数学的方法来刻画与研究；而随机性的不确定性，主要是由于风险外部的多因性（即各种随机因素的影响）造成的必然反映，要采用概率论与数理统计的方法来刻画与研究。 根据不确定性的随机性特征，为了衡量某一风险单位的相对风险程度，胡宜达、沈厚才等提出了风险度的概念，即在特定的客观条件下、特定的时间内，实际损失与预测损失之间的均方误差与预测损失的数学期望之比。它表示风险损失的相对变异程度（即不可预测程度）的一个无量纲（或以百分比表示）的量。 解决的办法： 1、积极探索信息。获取有关事件的信息越多，知觉风险就越小。因此当事人可以通过各种渠道诸如报刊、杂志、电视及广告等宣传媒介以及其他信息传播方式获取相关信息，减少风险！ 2、深思熟虑和认真比较。 3、考虑其信誉或信赖程度！ 1、客观性 2、偶然性 3、损害性 4、不确定性 5、相对性（或可变性）互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网是一个保险购买决策平台，提供意外险、健康险、医疗险、人寿险、重疾险评测、攻略、百科、问答知识，帮助用户科学购买合适的保险。学保险知识，选择互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网。问：保险公司的营销活动答：营销是一个系统工程，就某一点来谈，都难免觉得以点带面，难窥全貌的感觉。保险的营销更是一门大的哲学。保险营销要实现着线上和线下两块的紧密结合，需要注意以下三方面问题。一是思维模式的转变实现从传统的坐销模式到渠道营销模式的创新性转变，这里主要体现在两个群体方面。首先是保险营销策划人士这个群体在意识上的转变，把坐销模式延伸到直销、异地分销、联动营销、圈层营销、电话营销、网络营销、中介代理营销等多种模式。根据这些模式去寻找渠道，模式是水，水到，渠自然成。其次是保险营销员这个群体，应该学习金融以及快消品等行业营销人员的专业精神、市场挑战能力和综合素养。让保险营销不仅在专业上进行提高，重点是从市场中得到与客户交流沟通的综合能力。二是营销中客户定位的问题这个是任何产品都在市场营销中最重要的一个问题，你产品再好，你渠道再好，但是，你没有找准你潜在的客户群体在哪儿，方向错了，一切都是空谈。其实很多保险营销员在这客户为之买单呢？这是关乎到每个营销团队市场认识、行业经验和操作技术等层面的问题。三是渠道建立和拓展的问题沃保网保险人士表示，有人的地方，就“潜伏”着你的客户群体，要找到你的客户群体，首先是固有渠道、成熟渠道的运用，只要在品牌和产品层面解决了客户定位的问题，这迎的原因所在。很多保险公司都有产品发布会，联谊会等活动，其实无非就是为了更好的扩大该公司的品牌知名度，吸引更多的客户群体参与其中，从中挖掘更多意向客户。沃保网保险人士表示，传统的保险营销模式，陌生拜访、上门拜访、电话营销已经渐渐的退出市场，有智慧的保险营销员会选择更为聪明的保险营销方式，创新才会有不一样的精彩。现在网络媒体的影响力是非常大的，通过一个载体和平台，打通一个渠道，让保险产品进入它们的客户群体，开扩新的客户渠道。
4，买房首付一般是多少买房须知的18个常识
首套房首付一般是3成，二套房首付是5-6成。买房须知的18个常识：1、选择可靠的房产中介公司，最好是有知名度的公司或是直接到楼盘的售楼处去购房，这样保证了购房的可信度，不容易上当受骗，出了问题也有解决的地方。 2、了解房屋的类型，是期房还是现房。期房是指那些还没有建设完成的，不能立即交付使用的房子，这种类型的房子购买后还要等一段时间才能装修入住。现房是付完款就可以交付使用的，装修过后就能入住了。 3、选择位置很重要，地段要好，在大城市要靠近交通枢纽，便于交通。最好是要靠近大型超市、学校这些地方。 4、买房时要看小区的配套设施完不完善，是不是实用。绿化条件是不是够好。 5、需要贷款买房的，银行的流水账要做的够好才能通过贷款，否则很难通过贷款。 6、购买二手房要实地考察，避免购买的二手房设施不完善，房屋质量有问题。 7、签购房合同时要看清各项条款，不能掉入条款陷阱，引起后面不必要的麻烦。 8、了解相关的住房公积金政策，一般企业都会为员工缴纳住房公积金。 9、如果购房时出现多出来的实际面积，要了解如何处理这个问题。 10、了解房子的间距，光照等，采光也是比较重要的。 11、如果要买靠近马路的房子，一定要弄清房子的隔音效果好不好。 12、售楼处的沙盘做的好看不代表房子就那么好看，所以还是实地考察购买现房比较保险一点。13、货比三家这个道理不能忘，如果有选择可以多比比多看看，才会挑到更加中意的房子。 14、看看小区的物业管理做的是不是好，有没有随便胡乱收费的现象。 15、挑房子一定要选择适合自己家庭人口数的户型，否则买大了还好，买小了就比较拥挤了。 16、如果是买高层的房子，要考虑到供水的问题，房子也不是越高越好的。 17、买房子最好不要是二层，容易出现下水道堵塞的问题。 18、买房后装修过后不能立即住人，会出现装修污染问题。扩展资料一、新房的优点 1.贷款容易新房无论采用公积金贷还是商贷，都可以直接向与开发商合作的银行贷款，手续和审批较为简单。相较而言，二手房贷款比较难。出于规避风险的需要，大部分银行会把房龄作为影响贷款年限的主要条件，房龄超过30年的商品房是很难进行贷款购房的。即使可以办理贷款，银行也会降低贷款成数或减少贷款年限，从而增加首付或还款压力。2.税费便宜新房需要缴纳的税费主要有契税和房屋维修基金，而二手房交易过程中涉及的税费有契税、个人所得税、增值税、土地出让金等，种类多，计算方式复杂。另外，二手房各税费的收税比例与房屋本身的情况有很大关系，是否“满五唯一”，是否满二，是普通住宅还是非普通住宅都将对二手房所要交的税费总额产生影响。3.流程简单买新房流程为“购房资质审核—看房选房—认购签约—付款—贷款—收房验房—入住”，一般带足材料去售楼处就行了，其它开发商都会帮忙处理好。二手房则麻烦得多，包括看房、交定金、签协议、贷款审批、签贷款合同、过户、领房产证、房屋交接等十多个步骤，其中房屋核验、面签、过户等环节都需要亲自到场。4.房屋新新房的户型较为符合现代人的居住理念，外观新颖，同时，设施配套是全新的，没有经过磨损，功能齐全。二、二手房的优点1.价格便宜，可谈价二手房的成交价格由买卖双方协商决定，特别是卖家因资金困难急于出售的房子，往往低于市场价格。新盘的价格一般都是当时的市场价格，土地资源越来越紧张，开发商的成本越来越高，新房的价格也持续走高。2.选择空间大买二手房可以选择自己想要的区域、小区、地段、户型、楼层等，且所见即所得，什么都是看得见、摸的着的真实存在。而土地批建一般不在中心地段，买新房，新盘小区很固定，可选择范围小。3.配套齐全二手房一般比新房更靠近热门商圈，社区的成熟度较高，一般有学校、菜市场、医院、超市，生活方便，交通便利。如果想在稀有地段买房，可能只能买二手房了。4.风险小买房最看重房屋质量，二手房的房屋质量、产权都是可见的。新房大多是期房，可能出现合同与交房严重不符的情况，这种风险对二手房是不存在的。具体金额按所在城市楼盘不同金额也不同。首套房首付一般是3成，二套房首付是5-6成1、认定为首套房的情况缴存职工家庭（包括借款人、配偶及未成年子女。下同）名下无住房且无贷款记录（含商业银行贷款记录。下同）的，借款人申请的贷款按首套住房予以认定。2、认定为二套房的情况缴存职工家庭名下已有一套住房或有贷款记录的，借款人申请的贷款按第二套住房予以认定。缴存职工家庭名下已有一套住房且有一次贷款记录，缴存职工家庭出具二者为同一套住房手续的，借款人申请的贷款按第二套住房予以认定。缴存职工家庭名下已有两笔贷款记录且缴存职工家庭出具两笔贷款为同一套住房手续的，借款人申请的贷款按第二套住房予以认定。3、认定为三套房的情况缴存职工家庭已有一套住房且同时有一次贷款记录的，借款人申请的贷款按第三套住房予以认定。缴存职工家庭名下已有二套及以上住房或二次及以上贷款记录的，借款人申请的贷款按第三套及以上住房予以认定。4、注意缴存职工家庭住房套数的认定，以住房管理部门出具的房产登记套数为准。贷款记录的认定，以中国人民银行征信中心出具的信用报告和管理中心贷款记录记载为准。扩展资料：个人住房贷款是指银行向借款人发放的用于购买自用普通住房的贷款。借款人申请个人住房贷款时必须提供担保。个人住房贷款业务是商业银行的主要资产业务之一。他是指商业银行向借款人开放的，用于借款人购买首次交易的住房（即房地产开发商或其他合格开发主体开发建设后销售给个人的住房）的贷款。（1）个人住房委托贷款全称是个人住房担保委托贷款，它是指住房资金管理中心运用住房公积金委托商业性银行发放的个人住房贷款。住房公积金贷款是政策性的个人住房贷款，一方面是它的利率低；另一方面主要是为中低收入的公积金缴存职工提供这种贷款。但是由于住房公积金贷款和商业贷款的利息相差1%有余，因而无论是投资者还是购房自住的老百姓都比较偏向于选择住房公积金贷款购买住房。（2）个人住房自营贷款是以银行信贷资金为来源向购房者个人发放的贷款。也称商业性个人住房贷款，个人住房担保贷款。（3）个人住房组合贷款指以住房公积金存款和信贷资金为来源向同一借款人发放的用于购买自用普通住房的贷款，是个人住房委托贷款和自营贷款的组合。此外，还有住房储蓄贷款和按揭贷款等。参考资料：个人住房贷款_百度百科买房时首套房首付一般是3成，二套房首付是5-6成。新手购房须知的18个常识：一、开发商是谁不重要，只要户型好、价格低一定就是好房子。解析：户型好、价格低，并不能说是好房，房子的由多种因素组成。比如：地段、质量、环境等，好的房地产开发商，必然有好的理念、团队以及物管服务，小区经得起时间的检验，可以得到业主的口碑传颂的。二、买房只看到某个楼盘的一个亮点而不去综合的考虑其它因素?解析：只看地理位置，不管户型、环境、物管服务以及生活成本，好比买一件衣服，只管款式，而不管布料、价格等。三、好位置的小区才是高档小区?解析：高档小区的标准：环境优美、配套齐全，保障业主安全、舒适的地段。在建筑、景观、物业等方面必须超前，只有达到以上标准才算高档小区。就单凭位置好，不能作为是否“高档”的标准。四、买房一定要买大盘才高档?解析：大盘不仅占地面积广，更重要的是公共设施是否齐全、公共绿化是否好，从规划角度来说，大楼盘是首选。楼盘大小与档次高低无关，看楼盘档次除了看建筑形态外，物业是重要因素，须满足业主的居住环境，能改善邻里关系，使小区形成居住圈层。五、物管做得好不好，就是门守得好不好?解析：物管的好坏，看有无完善的设施、健全的管理。保障安全是基本职责，好的物管看能否与业主达到和谐的社区环境，邻里关系为交流平台。活动的目的，不止热闹高兴，而是使业主之间更融洽。六、配套设施越多小区越好?解析：看小区配套是否实用，能否长供业主使用，中看不中用，既浪费地盘又浪费业主的钱，形同虚设。七、楼间距宽，就能打造出好小区?解析：楼间距宽的小区，不一定是好小区。楼间距不宽也能打造好小区。间距宽是保障业主生活宁静、视野宽阔的平台。反之，楼间距不宽，但它有去打造优美、舒适的环境，同样称得上好小区。八、沙盘都漂亮、楼盘肯定好?解析：沙盘漂亮，不能肯定实景也漂亮，当沙盘变实景时，需开发商的专业执行。如果只看沙盘，又是期房的情况下，可考察开发商前期产品是否诚信，是否对社会负责。九、买准现房肯定无风险?解析：准现房，指主体封顶，景观与配套未完成。有无风险，看开发商在打造楼盘的理念和用心程度，如开发商不诚信，准现房同样存在风险，并且售后服务得不到保障。十、房价都在跌，现在购房不是好时机?解析：自国家政策以来，房市逐步规范，部份房价下跌，产品两级分化，好产品稳中上扬，差产品价格下降，所以在选房时，如果买了跳楼货，会存在售后风险，选择适合的产品，不但无风险，且能保值，更能升值。十一、抗震烈度越高，房屋质量越好?解析：抗震烈度是强制性的，不能任意更改，按要求施工和在用材上考究，才能保证高质量，而不是炒作概念。十二、外国的月亮圆，外来开发商实力强，开发的楼盘一定大，档次一定高?解析：国内外开发商实力的强弱、楼盘大小、档次高低无关，要看公司理念，团队协作力;个人认为本地开发商更可靠。十三、临路的房子一定吵?解析：看小区周边居住的人群，开发商是否做了隔音降噪、防尘处理。十四、有品牌的公司开发的楼盘一定是高品质楼盘?解析：品牌≠高品质，高品质楼盘，一定含品牌效益，品牌和品质分高、中、低三档。高品质楼盘，一定出自品牌开发公司，因为高品质楼盘需时间的沉淀，过硬的团队和超前的公司理念，它是经得起时间考验的。十五、外观洋气的楼盘就是高档盘?解析：外观只是建筑风格，高档盘需多种因素组成，就像一个人穿了件美丽的衣服。十六、公司奖牌越多产品就一定越好?解析：奖牌代表曾经的荣誉，在某方面成功，不代表全部;第二看得的什么奖，是否与本行业相关。第三看奖牌如何得到的，考核它的真实性与含金量。十七、我看中的房子很多人都看中那一定是好房子?解析：证实房子是否被别人看中，是否有“房托”;第二分析此房是否真的适合自己。十八、看得越多，我越有经验，选择余地越大?解析：买房跟买东西一样，要货比三家。房产综合性太强，包含的面太宽，主要看你关心的内容全不全面。拓展资料：公积金贷款买房需要注意的问题注意事项一：准备好贷款资料 公积金贷款手续复杂，为了节省贷款审批时间，同时保障顺利获贷，贷前借款人应按要求准备好贷款资料，如果自己不清楚需要准备哪些资料，可到当地公积金管理中心咨询。 注意事项二：了解清楚贷款要求 申请公积金贷款前，还有一件事也很重要——了解清楚贷款要求据悉，公积金贷款不是人人都能申请的，只有按时足额缴存公积金满一定期限，且账户仍处于正常缴存状态的职工才有申请资格。另外，在贷款额度、期限上，公积金贷款与商业贷款也有一定的差异，借款人一定要弄清楚。，注意事项三：公积金贷款额度不够，剩余款项可使用商业贷款 由于公积金贷款额度会受各种因素限制(比如缴存基数、账户余额等等)，所以有时难免会出现借款人获得的贷款额度不足以支付房款的情况，这时很多人会选择放弃公积金贷款，继而选择商业贷款。其实，大可不必如此，这种情况下借款人可以考虑组合贷款，即“商业贷款+公积金贷款”的贷款方式。注意事项四：按时足额还款 借款人成功获贷后，一定要按照合同约定按时足额还款，以免留下不良信用记录影响未来贷款、信用卡的申请。注意事项五：贷款还清后，要撤销抵押 借款人可携带银行贷款结清证明和抵押物的房地产其他项权利证明前往房产所在区、县的房地产交易中心撤销抵押。注意事项六：使用公积金贷款买房后，一年内不要提前还款。严格按照公积金贷款规定还款，待还贷满一年后在提出提前还贷的申请，且还款额要超过6个月的还款额。注意事项七：无法正常还贷时及时与银行协商 在还贷期间，如果出现还款难的现象，应该先和银行协商，去银行申请延长借款期限的申请，经银行核批通过后，再受理借款人的延长借款期限申请。这样就可以结婚借款人近期还款难的问题了。参考资料：买房须知_房多多首套房首付一般是3成，二套房首付是5-6成1、认定为首套房的情况缴存职工家庭（包括借款人、配偶及未成年子女。下同）名下无住房且无贷款记录（含商业银行贷款记录。下同）的，借款人申请的贷款按首套住房予以认定。2、认定为二套房的情况缴存职工家庭名下已有一套住房或有贷款记录的，借款人申请的贷款按第二套住房予以认定。缴存职工家庭名下已有一套住房且有一次贷款记录，缴存职工家庭出具二者为同一套住房手续的，借款人申请的贷款按第二套住房予以认定。缴存职工家庭名下已有两笔贷款记录且缴存职工家庭出具两笔贷款为同一套住房手续的，借款人申请的贷款按第二套住房予以认定。3、认定为三套房的情况缴存职工家庭已有一套住房且同时有一次贷款记录的，借款人申请的贷款按第三套住房予以认定。缴存职工家庭名下已有二套及以上住房或二次及以上贷款记录的，借款人申请的贷款按第三套及以上住房予以认定。4、注意缴存职工家庭住房套数的认定，以住房管理部门出具的房产登记套数为准。贷款记录的认定，以中国人民银行征信中心出具的信用报告和管理中心贷款记录记载为准。
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