保险客服怎么卖，我是做保险电话销售的急缺一套电话销售话术
来源：整理 编辑：理财网 2023-07-21 15:22:18
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1，我是做保险电话销售的急缺一套电话销售话术
九鼎话术公司汇集心理学专家，顶尖的市场销售专家专门为你服务，我们按照你所卖产品的独特属性，为您设计四个问题，通过这四个问题你将可以达到： 客户真正的需求所在。 客户购买产品最在意的特点所在。 客户购买产品需要解决的疑虑所在。 快速成交。
2，我想我一下做客服是电话卖保险吗
这个还是有区别的，有些是有些不是，要看进保险公司后的岗位安排。不过正规的客服一般都是有过几年经验的保险从业人员，或者保险类专业毕业的人，如果你是刚应聘进去的，那就不可能是这种岗位。刚应聘进去的一般就是电话保险业务员。这个你放心去打，我就是阳光保险的，我之前也想在平安做，但整体比较下来还是阳光发展好，这是实话，现在的保险公司谁会在5年之内挤进国内7大保险之一，阳光重视售后服务，如果你想买，我只是负责介绍，选哪一个是你自己来决定。
3，怎样做好汽车保险电话销售
被拒绝是很正常的事 因为客户他们讨厌保险 还有是打电话的人多了，他们也不记得你是谁，还有个自我保护意识你们向他们要钱的，你是4S店的，4S店的保险要比别的地方贵，可能也是他们不听你说完就挂电话的问题之一吧。。建议你从另一个角度出发，你不是4S店的吗？那你就利用你们4S店的其他方法 比如，现在对车子有什么好的保养啊，还有什么赠品，买保险还有优惠之类的，也一开始不要跟他说保险，免得连话都说不上就被挂了，续保应该会好一点至少他去年是在你们这里保的啊，如果服务好的话他们会主动来找你，来了解价格的。调整好心态，才是最重要的。 呵呵你将你代理的保险各项费用、折扣等用短信或信件发给对方，对方如没有亲戚或朋友去推销过的话，看你的保费优惠大是会与你续保的，电话不行，一是骗子太多了，二是你说是4S店的，对方反感，因为第一次保时保费肯定很高，是汽车销售的优惠在保费里充数了，所以不愿接电话。我也是第一次在销售店被强制投保的，马上保期到了，现在也没人也来联系，如是有比别家优惠，也会续保的。被拒绝是很正常的事 因为客户他们讨厌保险 还有是打电话的人多了,他们也不记得你是谁,还有个自我保护意识你们向他们要钱的,你是4s店的,4s店的保险要比别的地方贵,可能也是他们不听你说完就挂电话的问题之一吧。。建议你从另一个角度出发,你不是4s店的吗?那你就利用你们4s店的其他方法 比如,现在对车子有什么好的保养啊,还有什么赠品,买保险还有优惠之类的,也一开始不要跟他说保险,免得连话都说不上就被挂了,续保应该会好一点至少他去年是在你们这里保的啊,如果服务好的话他们会主动来找你,来了解价格的。调整好心态,才是最重要的。 呵呵
4，保险业务员新手这怎么卖保险的
保险销售员多少钱一个月是广大业外人士所关注的焦点问题，而保险销售员的薪资跟其他行业的销售人员一样，悬殊较大，所以您在投身保险行业之前了解一番是必要的。保险业务员新手怎么卖保险一般新入行的营销员工资在1000到2000，有的甚至挣不到钱。因为很多保险公司是不给营销员发放底薪的，如果营销员没有业绩，自然拿不到钱。各保险公司，关于营销员工资待遇的规定各不相同。据记者了解，平安人寿保险公司对于其保险代理人给予有责任底薪，比如年龄在25岁以上的保险营销员每月完成大于500元小于999元的标准保费收入，可以得到1000员底薪，每月完成大于1000元小于1500元的标准保费收入可以得到1500元的底薪，佣金另算。新华人寿保险公司的保险营销员是没有底薪的。底薪只是很小的一部分，那些所谓拿高工资的，都是靠佣金。营销员提取佣金的比例大多因保险产品的不同而有所差别，从3%到40%不等。所以您需要通过不断学习卖保险知识，才能不断提高自己的收入水平。要想了解更多的保险销售行业知识，和更多的保险销售精英们在线交流，您还可以登陆聚米网，它是国内发展规模较大的保险代理人交流平台，欢迎您前来学习和交流。这个问题太笼统了，要是你现在是再做保险我的回答可能会有些帮助吧。首先要分析客户是第几次接触了，1，如果已经比较熟悉了，这种自然好说，就像朋友一样推荐好的险种给他，他可能犹豫，就可直接促，还考虑什么呀，这么好的险肯定要上，朋友还会害你呀。。。之类的话，用朋友的身份，以真诚担保呗。（不管险好不好，其实好多时候朋友买件衣服也会推荐的，有点类似这个情况吧）2，如果不是很熟悉，比如在产说会上第一次接触就开始促单了，这种有讲师讲解的，大部分都会动心想要买的，但是有些客户是理智型的，需要把他的顾虑解除掉，一般一次接触就让人出钱的，客户是特别没有安全感的，所以要提高销售技巧，找到客户的需求点和担忧处，很多客户不会把实际情况告诉你，需要跟单，跟单时就要看情况咯，可能去客户家里，或者单位，首先让他认可你这个人，其次要做好售后服务，最后才是专业，这几点在促单时必不可少了。3，还有一些是直接去客户家里卖保险的，有些业务员去了就把自己会的东西全讲给客户，不管他听懂没，需不需要，属于直接卖保险的，就傻傻的促单了。真正的销售者是要培养客户的意识，找到他的需求点进行顾问式销售的，所以第一次不宜所有客户都谈保险，呵呵，等到两三次，慢慢带给一些保险知识和最新保险资讯，自然客户自己就上心，促单就容易多啦！写的有点乱，希望有所帮助哦！
5，如何卖保险给客户
卖保险给客户：1、必须每天拜访真正的准客户，使工作不致中断。2、注意细节——例如：以正确的发音称呼准客户，不会引起不愉快。3、收集年龄变更资料，加以追踪分析以查备用。4、签约之前，应该先了解准客户真正的需要，使他有满足感。5、每天扩展接触面，增加业务领域。怎样与客户沟通在推销中，沟通失败的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，对所谓沟通失败的描述如下：“不被客户接纳，或者客户不了解，所说的东西全部无效。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱，声音、表情或阅读技能不足，遣辞造句不当，或者是沟通对象根本缺乏兴趣。” 在第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。 几乎所有的推销员都认为在所有与推销有关的环节中，最困难的莫过于和客户的沟通。其实，成功的沟通之所以困难，是因为彼此环境不同，立场各异。 我在很多推销员训练场合看到这样的标语：客户——你的对手。 仔细想想，这样的观点准确吗？对手是用来战败或者消灭的，在战场上你可能认为这很光荣，但在生意场上打败客户，对你来说却是一种灾难。 其实，真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也想成为这场交易的胜利者。因此，你要充分发挥与对方沟通的技巧，以尊敬、友善的态度面对客户，同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力。 任何买卖只有出现双赢的局面才能保持长期的业务往来，其实，这是个简单的常识，我之所以重申，是因为每天都会有推销员一再犯这个错误。 推销员的个人修养也决定他能否与客户进行良好的沟通。 通常情况下，人的目光也是沟通的手段之一。当我们初次见到一个陌生人，在目光接触的那一刻往往就能决定彼此日后的关系是敌是友，这听来似乎不可思议，但却是真实存在的。 不知道你是不是有过这样的经历，在你初次见到一个陌生人的时候，当你们的目光相遇的刹那，你就对他产生了好感，而在其他场合，你见到另外一个陌生人的时候，你的内心就会对他产生一种疏远，我就曾有过很多次这样的情形，因此，我认为，目光的运用对言语的说服力有非常大的增强效果!想要传达说服的意念，眼神和言语同样有效! 在你与客户的谈话中，若彼此长时间避开目光，会是相当危险的事，这最起码表明你们的谈话没有任何效果。 做销售拜访的时候，推销员说话的语气和声调也是能否得到有效沟通的关键。希腊哲学家苏格拉底说：“请开口说话，我才能看清你。”因为他了解，人的声音是个性的表达，声音来自人体内在，是一种内在的剖白。话随音转，换句话说，字句里藏着音调，音调里含有感情。 很多推销员能口若悬河，却无法说服客户，原因就在这里。如果一个推销员的语气中透露出畏惧、犹豫、缺乏自信，就成了败笔。 静若处子的人，声调必然低柔平和，依此类推，声音实在能使人的本色显露无遗!如果你的声音低柔平和，会使别人产生好感。没有任何人愿意听高声喊叫的说话。 拥有沟通技巧就可以说服别人，生意上的商谈也有可能达到极佳的沟通效果。而所谓沟通，正是卖保险给客户的方法各种各样，最基本的方式如下：1. 先熟悉公司的产品，不要做那种只卖三两个产品的忽悠人的角色。2. 真正学会保险配置，为客户着想。3. 至少要知道意外险、重疾险是大多数人都需要的。不要只顾推销那些高佣金的产品。注意：如果可以的话先从亲朋好友开始，让他们真正感到是为他们保平安菩萨，而不是骗子，这样再通过他们扩展客户资源。1、必须每天拜访真正的准客户，使工作不致中断。2、注意细节——例如：以正确的发音称呼准客户，不会引起不愉快。3、收集年龄变更资料，加以追踪分析以查备用。4、签约之前，应该先了解准客户真正的需要，使他有满足感。5、每天扩展接触面，增加业务领域。
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