银行保本理财怎么运营，银行售出的理财产品它是怎样运营获利呢
来源：整理 编辑：理财网 2023-07-15 18:05:48
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1，银行售出的理财产品它是怎样运营获利呢
我说的不一定全面，仅供你参考。银行只是个操盘手，真正出钱的是投资者（我们和其它出钱的人）实际的情况是国家或地方有大项目要上，但没钱，于是跟银行谈好，比方说这个项目要用十个亿，周期五年，国家说，五年后连本带利给你15亿，银行一算大约年货利率是10个点，于是就搞了个理财产品，跟我们说，你们买吧，我保证你们年化可达到6-8个点，这种收益，正规的公司没有几个敢说的，于是我们就买了。于是银行只是动了下嘴，就到少收入了2个亿。至于项目赚不赚钱，跟谁都没关系了，反正五年后国家要还15亿。银行的理财产品基本上是跟大的企业或者信托公司合作，帮助他们集资，把需要的资金拆分成小额的五万十万或者几十万的进行出售，卖给普通老百姓，收益一般在4.3%-5.2%左右，银行从中获取高额的差价！银行的理财产品基本上是跟大的企业或者信托公司合作，帮助他们集资，把需要的资金拆分成小额的五万十万或者几十万的进行出售，卖给普通老百姓，收益一般在4.3%-5.2%左右，银行从中获取高额的差价！再看看别人怎么说的。
2，一个新人去银行卖银保产品刚去要怎么样经营该网点
首先是熟悉银行网点的内外部环境；其次是搞好与网点主任和员工的关系；再次是发动银行员工为你推荐客户销售产品。银行卖保险可以说是乱象丛生。很多银行在普通柜台而非专柜出售保险，业务员含糊其辞，故意把保险说成储蓄、理财产品或是“有保险功能的理财产品”，夸大收益，忽悠客户购买。等客户发现则为时已晚，如果退保将损失惨重，无奈只能继续持有。还有的银行工作人员不明示风险，隐瞒费用扣除等关键要素，诱使消费者盲目消费。或把长期保险说成是短期险，把期缴产品说成是趸缴产品，该续缴时若不愿折本退保，就得硬着头皮年年缴费。在银保渠道受误导的人中，60岁以上的老年人居多。孙大妈担忧地说：“我们这些老年人手里的钱多是退休金、养老金，攒得不容易，存银行就是为了能多得点利息。现在让银行硬给弄成了保险，损失点利息是小事，如果将来一旦生病需要用钱，这笔钱又取不出来，到时真不知道该怎么办。银行卖保险怎能这么糊弄老百姓！”银行卖保险可以说是乱象丛生。很多银行在普通柜台而非专柜出售保险，业务员含糊其辞，故意把保险说成储蓄、理财产品或是“有保险功能的理财产品”，夸大收益，忽悠客户购买。等客户发现则为时已晚，如果退保将损失惨重，无奈只能继续持有。还有的银行工作人员不明示风险，隐瞒费用扣除等关键要素，诱使消费者盲目消费。或把长期保险说成是短期险，把期缴产品说成是趸缴产品，该续缴时若不愿折本退保，就得硬着头皮年年缴费埋头帮着银行做事，然后要能出单子，只要你能出单子，银行的人会来巴结你的
3，银行理财产品到底是如何运作的
银行理财产品的运作过程背后体现了多方面的利益关系。从运作流程上看，银行理财产品首先是设计产品的开发阶段，这个阶段往往伴随或者之前就已经开始了对理财资金的融资对象或者投资对象的调查和研究、项目论证、与有关关系方的协调沟通和合作协议的达成等大量工作。 银行理财产品的运作，涉及的关系人很多，并非只有理财客户。银行设计理财产品，首先是考虑自己的利益，其次才是考虑客户的利益，在这两者之外，其实很多情况下还有第三方的巨大商业利益，例如融资类理财产品，都是为理财产品投资者之外的其他企业或者机构融资的，这些获得融资的机构，其利益的存在其实也是银行理财产品运作的目的。 银行理财产品的运作表面上看好像与这些机构关系不大，其实并非如此。对这些机构及其相关方的财务状况调查等业务，其实也是银行理财业务的重要部分，但是从理财产品角度看，虽然不能说这些第三方与理财产品没有关系，但是理财产品实际上是体现买卖双方即银行与投资者之间的关系。一般的银行自己做的理财产品，年收益普遍为4-7%之间，这类大多为信托、信贷等，风险较低，高收益意味着高风险，如果收益较高，不管介绍如何，肯定风险较高，另外，银行自销理财都会注明风险提示和预期收益；风险如果是流动性、信用等风险，一般产生的可能性就较低，预期收益可能达不到，要有这样的心里准备。 银行的理财产品分很多类。 1、银行保险：分分红、寿险、财险、万能险、投连险。大多收益不高，与定期接近或略低，有一定的保障功能。 2、开放式基金：分货币、债券、股票。货币基金无风险，年收益2%-4%；债券基金风险低，年收益4%-10%；股票基金高风险，随股市起伏，高的时候年收益能达到200%以上。 3、银行自销理财产品：分信贷类、信托类、股票类等，信贷类、信托类一般年收益能达到5%或以上，具体看产品协议，股票类一般为5%-30%。 4、黄金、外汇：这个也算理财渠道，不过黄金只作为保值增值，炒作有难度。如果您是投资者，只要知道选择好的理财产品，到期收益是多少就行了。怎么运作都是人家的事了，说白了人家也是投资银监会出台的《商业银行个人理财业务管理暂行办法》对于“个人理财业务”的界定是，“商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动”。商业银行个人理财业务按照管理运作方式的不同，分为理财顾问服务和综合理财服务。我们一般所说的“银行理财产品”，其实是指其中的综合理财服务。 银行理财产品按照标准的解释，应该是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式承担。 一般根据本金与收益是否保证，我们将银行理财产品分为保本固定收益产品、保本浮动收益产品与非保本浮动收益产品三类。另外按照投资方式与方向的不同，新股申购类产品、银信合作品、QDII产品、结构型产品等，也是我们经常听到和看到的说法。 你可以把银行推出的所有最高收益高于同期定期存款的产品，或者在同期定期存款的基础上附加了其他服务的，都称之为理财产品。 各家银行的理财产品都不同，各有千秋，但投资有风险，理性投资。
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