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1，就在这句话前面的 芝麻开门 是什么意思

以前吧，有一首歌是肿么唱来着：“ 阿里，阿里巴巴，阿里巴巴是个快乐滴青年，嗷！嗷！芝麻开门！芝麻开门！” 意在指芝麻开门里面有宝藏。现在吧，百度知道借芝麻开门来比喻在这里提问，就能敲开芝麻大门得到自己需要滴宝藏，即把问题解决了，就这个意思嘛！当然咯，同时也把回答滴网友比作芝麻，芝麻开了门就能解决问题啊！嘿嘿！
武汉话大意：吃饭没指望以后的抱怨，和吃个毛，意思差不多！满意请采纳！
个人理解：“芝麻”是百度知道用户的称呼，就好像李宇春粉丝自称“玉米”一样。然后借用了“芝麻开门”的典故，在《天方夜谭》中有个故事叫“阿里巴巴和四十大盗”，对着山门大喊“芝麻开门”山门就会打开，里面全是财宝（具体内容可以参考http://baike.baidu.com/subview/29113/11148491.htm），借用这个典故表示百度知道的知识财富。个人理解，欢迎交流。

就在这句话前面的 芝麻开门 是什么意思

2，进销存管理系统是什么

进销存软件就是用电脑软件来管理企业日常经营中最基本的进货（采购）、商品销售、入库出库（库存管理）、应收应付、收入支出、损耗等业务流程,并在软件中自动产生相应的会计凭证。 　　金智进销存系统是针对生产和贸易企业设计的进销存管理系统，实现对企业采购、库存、销售业务的管理，对企业应收帐款、应付帐款、仓库台帐的全面管理。 　　金智进销存系统通过输入采购、库存、销售方面的业务数据，输入客户、供应商等基础数据；对于需要输出的可以通过打印和导出的方式进行，系统支持打印输出和传真输出；同时系统提高管理查询决策的功能，作为企业的管理和决策人员，可以通过本系统了解业务动向，利用系统提供的信息辅助决策。 　　软件界面设计简洁， 美观，其人性化的软件流程，使普通用户不需培训也能很快掌握软件操作使用方法，上手非常容易。 　广泛适用于公司企业， 商场，超市，门店等用于商业销售管理, 库存管理，财务管理等，客户管理，员工管理等场合，是您企业进行信息化管理的强大工具。
进销存中怎样订单
什么是进销存？进销存是什么意思？其实“进销存”从字面即可了解大概的意思。进销存其实也就是指完整的购销链。下面，我们便来详细分析一下： 进：即采购商品过程中的购进，该过程中涉及到采购订单、采购开单、应付款单和采购退货单。销：即商品的销售过程，这方面又涉及销售订单、销售开单、委托代销单、应收款单和销售退货单。存：即商品的仓库库存，这方面看似简单，实则包括：出入库单、领料单、调拨单、调价单、组装单、拆卸单、盘点单、报损单、其他收货单及其他发货单这大概方面。 更详尽解释请登陆：http://www.cdxuntu.com/newShow.asp?news-ID=711
管理出库和入库的业务，帮助老板统计库存和资金情况，连锁店使用的话生财宝的进销存比较好一些
进销存，顾名思义分来来讲就是进货、销售、库存。 生产型企业、贸易型企业多数会用到库存管理，对于产品数量多，库存进出频繁，仓库存储货物量大的企业，如果订单稳定，跟单过程少，管理客户资料、订单、回款、发货等销售信息即可，重点管理库存信息的话，进销存管理系统将是一个不错的选择。 推荐您了解下青岛金智进销存管理系统，软件支持全功能免费试用，有专门实施顾问提供服务指导，不妨可以了解一下。

进销存管理系统是什么

3，苏珊米勒2015年狮子座运势

很好
苏珊米勒狮子座2015年运势完整版 狮子座2015年整体运势 在今年而言，狮子座会为家庭和事业中来回奔跑，时刻的体验到生活的不容易，从而沦陷以左右为难的状况。在事业层面狮子座今年大有起色，对未来的规划清晰，做事较接地气，反而在人际关系上处理不够得当，时有针锋相对、口舌之战。不断破坏了工作环境氛围而且有损自身形象。再来说家庭方面，子女教育也是今年很重要的课题，对于有子女的狮子座而言，是否数过有多久没管理、诉听、陪伴自己的孩子。如果不能回答，那多抽出时间付出行动吧，“爱”在子女的童年里是一个很重要的成长。在下半年中，木星转移在你的财帛宫，狮子座的财务收入都会有所提高。总述，2015年对于狮子座是极具色彩丰富的一年！ 狮子座2015年事业运势 本年你对事业如洪水般汹涌，不再像过去只听从人家看法的跟风主义，而能清醒的跟着自己的思维前行，且能灵活的驾驭你的能量，整年处于自信的风采。但是同时也容易骄傲自满、孤掷一注，不自觉的得罪了身边的朋友从而双方关系闹的很僵。狮子座朋友若想化解事业上不利的损耗信息，可随身佩戴他她星座“ 易明居黄道太阳手链 ”以改善磁场，亦可在办公桌左手边或者卧室北方位摆放他她星座“ 易明居增财宝树 ”吉祥物，以生旺木星，使得2015年财运亨通，事业更上一层楼。无论怎样，狮子座对未来还是报满了十足的自信及把握，只要在人际关系下足功夫，各取所需，合作方面也会给你带来双赢的效果。 狮子座2015年爱情运势 在感情方面本年不是很顺畅，土星扎根在你的恋爱宫，对于已经恋爱或者已婚的狮子座2015年里你的爱情可能出现变化，甚至会经历分手。伴侣会有意无意的攻击你的自尊，在一些场合下也会给你带来难堪的迹象，会让你觉的和原本的感情落差很大。如果你们的关系真的出现问题，要认真倾听自己内心的想法，要么努力地去挽留和维护你们的关系，要么果断做出抉择。建议狮子座借助他她星座“ 易明居无事姻缘玉坠 ”来平衡你们的关系，化解那些导致你们感情不稳定的磁场。对于单身的狮子们，本年有机会遇到心仪的对象，好好珍惜缘分，如果想让桃花运更强，可佩戴他她星座“ 易明居白狐玉坠 ”来增强，狐狸可是最好的旺桃花法宝，其对于交际运也是有很大帮助的。 狮子座2015年健康运势 全身酸痛是这一年的毛病，本年要注意颈椎的问题，对于常坐办公室、电脑桌、开车的狮子而言，容易患上颈椎的毛病。爱惜自己的身体，建议在休息的时间常做一些健康体操，活络筋骨。同时今年易患火险，上半年多多留意手脚、背部上遭到刮伤、烫伤的情形，出现问题，立即择医就诊。 狮子座2015年学业运势 本年狮子煞费苦心的学习研究，但也不见得有所领悟。虽然思维活跃、独立能力强，可是学习的方式不对，导致花较多时间在无畏的地方，建议课间课外应当多于同学、老师交流，敞开心胸，学习上的难题便可迎刃而解！读书的狮子座朋友可随身佩戴他她星座“ 易明居玉蝉吊坠 ”，对你的学业有一定的辅助作用。 狮子座2015年财运 今年的财运有所好转，投资、置业会更加有利，若能遇到有实力、善于投资的贵人，一定要抓住这股力量，蓄势待发，若想在2015年使得财运有更好的表现，不妨佩戴他她星座“ 易明居魔力皮休 ”手链以增强能量，祛除运势上的不利因素，助旺2015年的财运、提升事业运。虽然财产是你今年的看重的方面，但是不可忘记家庭的责任，土星会严重的警告你：“不管你对未来有多大憧憬、在事业上赚取多少钱，而对方只需你为家庭多一点贡献”。 狮子座2015年职业运势 职场生涯上有种工作狂的状态，甚至让人觉得工作嫁给了你似得。对于职工而言，今年是你有望升职的一年。木星的驱动下，你的野心也会爆发出来，从而促使自己勇于承担极具挑战性的工作项目。独当一面的性格也有助于你不畏困难、高效快速的完成事情，从而逐渐找到自己的位置和重心，树立自身的权威性。 狮子座2015年开运指南 狮子座2015年要善于平衡自己，让自己在稳定中更好的前进，这种稳定将贯穿全年。狮子座2015年开运物为他她星座“ 易明居黄道太阳手链 ”手链是由3颗主珠及配珠组成，主珠由：一颗是狮子座的守护星，正面为“太阳”字符图案，反面是“狮子座”字符的图案，使狮子座得到守护星的庇佑，平安顺遂，运势恒通；第二颗由“他她星座”品牌图像logo，品牌与时尚并茂，更能彰显个性；第三颗为“黄道十二宫”图案，意寓为时来运转、风生水起，使得狮子座在2015年情财通顺、事业圆满。配珠则由狮子座的流年开运水晶组成，使得财运、事业、爱情等各方面磁场都能得到调节而生旺。除了佩戴他她星座“ 易明居黄道太阳手链 ”以提升2015年运势外，同时也可在办公桌左手边或者卧室北方位摆放一个他她星座“ 易明居增财宝树 ”吉祥物，以生旺木星，使得2015年财运亨通，事业更上一层楼。 狮子座2015年每月运势预测 狮子座2015年1月运势 这个月较为沉寂，对于原来的工作无动于衷，必须尽快培养起工作情绪。感情方面无甚进展，而且还有不进反退的迹象，必须设法小心维系感情。 狮子座2015年2月运势 健康大有改进，而情绪亦逐渐高涨起来，身心康泰，工作进度甚为理想。感情方面在月中会有突破，而财运亦甚佳，正财横财均有收获。 狮子座2015年3月运势 这个月的工作甚为繁忙，大有应接不暇之势；但切勿因此而冷落爱侣，以免被第三者得以乘虚而入，那便后悔莫及！本月开支甚大，必须尽量节省。 狮子座2015年4月运势 这个月劳碌奔波，可惜总是徒劳无功，而且会不期然产生情才不遇、受人冷落的感觉，其实这只是一时的感触而已，切勿钻入牛角尖而自暴自弃！ 狮子座2015年5月运势 这个月的业务停滞不前，虽然会有不少客户查询资料，但真正光顾的却是寥寥无几。本月会有很多对你不利的传言，必须向上司解释清楚，以免误会加深。 狮子座2015年6月运势 本月出门有利，适宜出外发展，若是在这段时间开始拓展海外业务，肯定事半功倍，大有可为！必须小心保管财物，月尾恐防会有盗窃之灾。 狮子座2015年7月运势 本月人事纠纷颇多，意见分歧而又各持己见，必须公平而冷静地去衡量，尽量做到面面俱圆，以免事态更为恶化。财运欠佳，暂时不宜冒险投资。 狮子座2015年8月运势 本月仍有纷争，幸而月中开始逐渐平息下去，但必须尽快找出妥协方案，以免不久之后又会再起争端。感情方面不可太执着，因为这会导致感情破裂。 狮子座2015年9月运势 本月应该振奋精神，把积压下来的工作好好处理，使业务重新走上正轨。财源广进，会有多方面的收入，但可惜财来财去，总是难以积聚。 狮子座2015年10月运势 本月充满自信，进度甚佳，这正是大展鸿图的良机！倘若有人邀你合作投资创业，不妨慎重考虑。本月精神奕奕，人缘甚佳，会获得异性垂青和爱慕。 狮子座2015年11月运势 这个月的财运甚佳，可以投资获利，而横财亦有收获；但必须小心理财，否则这些均只是过眼云烟而已！健康情况良好，但切勿暴饮暴食。 狮子座2015年12月运势 事业健康颇佳，而收入相当丰厚，但切勿急功近利，因贪求大财而误听人言胡乱投资，这样便会损失惨重，很可能因此而一败涂地。 ?。 白羊座2015年11月运势 业务方面在本月会有甚为可观的进展，但不可得意忘形而恃势弄权，处事必须公私分明，以免被人拿来作为攻击的把柄，令你声名狼藉。 白羊座2015年12月运势 工作方面倘能与同事坦诚相处，齐心合力，肯定会有重大突破。财运只是平稳而已，切勿挥霍或赌博。感情多姿多彩，而健康亦甚佳，身心康泰。

苏珊米勒2015年狮子座运势

4，历史上的三个苹果是什么东西

一个诱惑了夏娃---代表性爱，一个砸醒了牛顿---代表求知，一个现在握在乔布斯手中---代表装逼 因为人类欲望的膨胀 这三个是人类进步的阶梯
人类历史上三个著名的苹果：夏娃的苹果带我们看到这个新世界，牛顿的苹果带我们了解这个新世界，而乔布斯的苹果则带我们体验这个新世界。 夏娃的悲剧某种程度上完全是男权主义的结果。男人设计了这个世界，男人规定了世界的规则，男人说：那棵树的果实你不能吃。为什么？你不需要知道。可惜，女人并不这么想。女人是服从直觉的动物，她只听从自己身体的召唤，智慧之树的果实从欲望开始。其实根本不存在蛇引诱夏娃、夏娃引诱亚当的命题，因为人类的欲望终究会驱使他们去探索未知世界，无论怎样他们都想打开不能打开的盒子。这跟蛇还是女人无关。 牛顿的故事则完全是男性的逻辑能力在驱动。虽然这个故事有几分附会的色彩——《艾萨克·牛顿爵士生平回忆录》中认为，那颗苹果并没有打中牛顿的头——但大多数人都愿意相信一个在苦苦思索的大科学家被来自自然的力量所点醒，这样传奇式的描述更符合我们的情趣。牛顿从那颗苹果上得到的是，对这个世界的运行规律的总结，而以往我们只知道是什么，而不知道为什么。 乔布斯的苹果logo据说来自吃毒苹果自杀的图灵，虽然logo设计师不止一次声明并非如此，但粉丝更愿意相信这个有着传奇色彩的附会，这样就和前两个苹果的神话色彩如出一辙了。乔布斯相信，用户是没有能力提供有价值的建议的，所以他给粉丝的建议回电子邮件都是如此简洁：“不。你不需要它。”乔布斯固执地把这个世界的规则设定为他的规则，因为其他的东西都是多余的，因为“不。你不需要它”。当然，他给我们带来的的确是一个美妙的新世界，人类立刻就陷入这种全新的体验当中。所以，夏娃的苹果带我们看到这个新世界，牛顿的苹果带我们了解这个新世界，而乔布斯的苹果则带我们体验这个新世界。有趣的是，乔布斯的规则依然是男人的规则——你必须要用itunes。为什么？你不需要知道。
第一个苹果是希腊产的。根据《荷马史诗》记载：希腊阿耳戈英雄(Argonaut)珀琉斯(Peleus)和爱琴海海神涅柔斯的女儿西蒂斯(Thetis)在珀利翁山举行婚礼，大摆宴席。他们邀请了奥林匹斯上(Olympus)的诸神参加喜筵，不知是有意还是无心，惟独没有邀请掌管争执的女神厄里斯(Eris)。这位女神恼羞成怒，决定在这次喜筵上制造不和。于是，她不请自来，并悄悄在筵席上放了一个金苹果，上面镌刻着“属于最美者”几个字。天后赫拉(Hera)，智慧女神雅典娜(Athena)、爱与美之神阿芙罗狄蒂(Aphrodite)，都自以为最美，应得金苹果，获得“最美者”称号。她们争执不下，闹到众神之父宙斯(Zeus)那里，但宙斯碍于难言之隐，不愿偏袒任何一方，就要她们去找特洛伊的王子帕里斯(Paris)评判。三位女神为了获得金苹果，都各自私许帕里斯以某种好处：赫拉许给他以广袤国土和掌握富饶财宝的权利，雅典娜许以文武全才和胜利的荣誉，阿芙罗狄蒂则许他成为世界上最美艳女子的丈夫。年青的帕里斯在富贵、荣誉和美女之间选择了后者，便把金苹果判给爱与美之神。为此，赫拉和雅典娜怀恨帕里斯，连带也憎恨整个特洛伊人。后来阿芙罗狄蒂为了履行诺言，帮助帕里斯拐走了斯巴达国王墨涅俄斯的王后——绝世美女海伦(Helen)，从而引起了历时10年的特洛伊战争。不和女神厄里斯丢下的那个苹果，不仅成了天上三位女神之间不和的根源，而且也成为了人间两个民族之间战争的起因。因此，在英语中产生了an apple of discord这个成语，直译为“纠纷的苹果”，意为“争斗之源、不和之因、祸根”。第二个苹果是上帝种的。根据《圣经·旧约》记载：在耶和华上帝创造天地的日子，地上还没有草木和菜蔬。耶和华用地上的尘土造人，将生气吹在他鼻孔里，就成了有灵的活人，名叫亚当。耶和华上帝在东方的伊甸立了一个园子，使各样的树从地里长出来，可以悦人眼目，其上的果子好作食物。园子当中又有生命树和分别善恶的树。有河从伊甸流出来滋润那园子。 耶和华将亚当安置在伊甸园，使他修理看守，并吩咐他说：“园中各样树上的果子，你可以随意吃”只是分别善恶树上的果子，你不可吃，因为你吃了必定死。” 耶和华说：“那人独居不好，我要为他造一个配偶帮助他。”便使亚当沉睡，取下他的一条肋骨，又把肉合起来。耶和华就用亚当身上所取的肋骨，造成一个女人，领她到那人跟前。亚当说：“这是我骨中的骨，肉中的肉，可以称她为女人，因为她是从男人身上取出来的。”因此，人要离开父母，与妻子连合，二人成为一体。当时夫妻二人，赤身露体，并不羞耻。 耶和华上帝用土所造的走兽中，惟有蛇最狡猾。蛇对女人说：“上帝不许你们吃园中所有树上的果子么？”女人说：“惟有园当中那棵树上的果子，上帝说不可吃，也不可摸，免得死去。”蛇对女人说：“你们不一定死。因为上帝知道，你们吃了眼睛就明亮了，你们便跟上帝一样能知道善恶。”女人见那棵树的果子好作食物，也悦人的眼目，并且能使人有智慧，于是就摘下果子来吃；又给她丈夫也吃了。他们二人的眼睛明亮了，才知道自己是赤身露体，便拿无花果树的叶子，为自己编做裙子。 天起了凉风，耶和华上帝在园中行走，亚当和他妻子听见上帝的声音，就藏在园里的树木中。耶和华呼唤亚当，对他说：“你在哪里？”他说：“我在园中听见你的声音，我就害怕，因为我赤身露体。”耶和华说：“谁告诉你赤身露体呢？莫非你吃了我吩咐你不可吃的那树上的果子么？”亚当说：“你所赐给我，与我同居的女人，她把那树上的果子给我，我就吃了。” 耶和华上帝又问女人。女人说：“那蛇引诱我，我就吃了。”耶和华上帝对蛇说：“你既做了这事，就必受咒诅，比一切的牲畜野兽更甚；你必用肚子行走，终身吃土。我又要叫你和女人彼此为仇，你的后裔和女人的后裔，也彼此为仇；女人的后裔要伤你的头，你要伤她的脚跟。”又对女人说：“我必多多增加你怀胎的苦楚，你生产儿女必多受苦；你必恋慕你丈夫，你丈夫必管辖你。”又对亚当说：“你既听从妻子的话，吃了那树上的果子，地必为你的缘故受咒诅，你必终身劳苦，才能从地里获得吃的。地必给你长出荆棘和蒺藜来，你也要吃田间的菜蔬。你必汗流满面才得糊口，直到你归了土，因为你是从土而出的，你本是尘土，仍要归于尘土。” 亚当给他妻子起名叫夏娃（“生命”之意），因为她是众生之母。 耶和华上帝说：“那人已经与我们相似，能知道善恶。现在恐怕他伸手又摘生命树的果子吃，就永远活着了。”便打发他们出伊甸园，去耕种他所出生的土地。 第三个苹果是牛顿家的。据伏尔泰在《牛顿哲学原理》英文版中说：“牛顿回到乡下之后，看到园子里的果子落满地上。就在1666年的某一天，他陷入深思之时，忽然想到物体掉落地面所走的是一条直线，如果这条线一直延长下去，它几乎会通过地球中心。” 由此发现了“万有引力定律”。牛顿一生成就非凡，他在天文学、光学、数学、力学诸方面的建树，奠定了整个近代自然科学发展的基石。尤其是力学三定律，又称“牛顿三定律”，可以说是近代自然科学皇冠上的明珠。据说真正的那棵树是在伍尔斯索普庄园，可惜于1820年的一场暴风雨中被刮倒了。当时这棵树被暴风雨刮倒后断成数截，一些国家的著名大家都跑去从它上面折下枝条拿回去扦插栽培。还有一些人对此树的研究考证可谓费尽心血。尽管按照植物学家的看法，一般苹果树即便正常生长，其寿命也不过百年。但据报载，英国约克大学有一位名叫基辛的博士，却倾力证明此树并未被风雨彻底摧毁，而仍在原来的地方发出新枝，继续生长。他偶然得到了一张伍尔斯索普庄园18世纪时的草图，上面描绘了暴风雨以前的庄园环境，包括了那棵苹果树和周围环境。他按照图中的描绘到实地去考察，吃惊地发现，居然有一株与图中极为相似的苹果树，它不仅存活着，而且抽出了新芽。基辛博士由此认为，当年那棵树虽然被暴风雨刮倒，但它的主干和根系依然存活，并重新生根发芽。他的研究论文发表在权威刊物《当代物理学杂志》上，并把这棵树的样品送到牛津大学进行碳成分年代测定，以证实其真实，结果如何，尚不得而知。只是如今在牛津大学校园里，还专门栽了一棵苹果树来纪念牛顿，而关于牛顿与苹果的故事，在几个世纪的传诵中不断演变，如今也变成了苹果砸在牛顿头上

5，业务新手从哪里做起

1.不需要。不知道是真的不需要还是有其他原因。 一开始不要问他需要不需要，你问了他肯定说不需要。可以这么说：我是XX方面的顾问专门为企业提供XX方面的解决方案，我知道XX先生您是这方面的专家，下午是否有时间我们一起来讨论一下XX方面的问题呢？2.你先发资料过来吧，在忽悠我，给他寄了资料后我不知怎么做了。 我们的资料非常多，我怕担误您的时间，要不这样吧，我现在正好在您的楼下，我上来也许只需要2分钟就可以让您明白。3.我们现在用的很好，不需要更换了。 你们现在用的是什么产品，它在哪方面最吸引你们（问出对手产品的优势） 您觉得它在哪方面需要加强呢？（问出对手产品的缺点） 之后说出自己的意见。4.我们用国产的就好了，不用那么好的。 楼主你可能找错了客户！卖错了对象是卖不掉的。之前要对客户做分析，看看他是不是我们的潜在客户，我们不要能要求每个民工都去 希尔顿消费，那是不太现实的！
现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！ 现在，我们来学习说服（销售）的十大步骤： 1、第一步骤：充分的准备 充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。 一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。 第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。 2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态 要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！ 3、第三步骤：建立顾客信赖感 建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。 第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。 第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。 第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。 4、第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望 了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。 5、第五步骤：提出解决方案并塑造产品的价值 针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。 一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。 6、第六步骤：做竞争对手的分析 货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？首先，点出产品的三大特色；第二，举出最大的优点；第三，举出对手最弱的缺点；第四，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观。 7、第七步骤：解除反对意见 反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决。 8、第八步骤：成交 成交的话，在这里我介绍六种成交法。第一个是作测试性成交；第二个是假设成交：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。第三个是二选一成交；第四个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。第五个是心脏病成交法；第六个是和尚成交法。 9、第九步骤：要求顾客转介绍 首先给你价值，令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？请他写出他们的名字好吗？问他们：你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）最后赞美新顾客（借推荐人之口）确认对方的需求，预约拜访时间。成功网 10、第十步骤：做好顾客服务 服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客，因为满意不等于忠诚。售前服务包括四个步骤： 1、写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务； 2、（一个月后或半个月后）寄资料给对方； 3、再寄资料； 4、持续半年、一年、二年、十年。 做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。服务的诀窍：唯一的诀窍：定时回访。李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交 ，至少不传播“恶言”。
跑业务：就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者一对多的推销宣传，跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。 跑业务技巧： l.单刀直入法 这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道："家里有高级的食品搅拌器吗?"男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道："我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。"推销员回答说："我这里有一个高级的。"说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说："我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。"你想一想，这种说话的推销效果会如何呢? 2．连续肯定法 这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答"是"，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说："很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?"(很少有人会说"无所谓")，"好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?"……这样让顾客一"是"到底。 运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。 3．诱发好奇心 诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道："请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。"纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心——他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。 但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。 4．"照话学话"法 "照话学话"法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说："嗯，目前我们的确需要这种产品。"这时，推销员应不失时机地接过话头说："对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?"这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。 5．刺猬效应 在各种促进买卖成交的提问中，"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看"刺猬"反应式的提问法：顾客："这项保险中有没有现金价值?"推销员："您很看重保险单是否具有现金价值的问题吗?"顾客："绝对不是。我只是不想为现金价值支付任何额外的金额。"对于这个顾客，若你一味向他推销现金价值，你就会把自己推到河里去一沉到底。这个人不想为现金价值付钱，因为他不想把现金价值当成一桩利益。这时你该向他解释现金价值这个名词的含义，提高他在这方面的认识。
任何事都离不开自己。做业务不是对别人做，是对自己做。从我做起，是最基本之一。诚恳，认真，诚实，求实。首先要了解自己的优势在哪，对方的需求在哪。生意场上，没有相互的利益，就不可能有相互的交流。这是很现实的。想要让对方接受你的东西，首先要让对方知道你的东西能给对方带来多大的利益。但是不要是虚假的，不要无中生有。关心对方就像关心自己的一样。在准备工作中，可以尝试你自己认为最好的方法，这是一种创新，但是要结合实际，在之前听听其他同事的意见，不耻下问。最关键的，就是不要放弃。要么就不做，决定做了，就要把它做好。（个人见解，只做参考。）
这个吗!一句话天道酬勤! 首先你要打电话,每天保证至少250个电话以上,目的就是挖掘出新的客户,在就是约见,初次要给人家一个好的印象,在客房面前尽量显示出一种大公司的形象!主要就是要从他那里了解那五点，他所要建网站的:目的、上线时间、主要负责人、竞争对手、预算费用！………………其它的你自己多多去磨练一下，就自然会明白的。还有一个就是商务佣金了，这几点都是很重要的

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